הצטרפות PACING:

התאמה לתקשורת הלא-מילולית של בן שיחתכם.

לשפת הגוף (כוללת תנועות ידיים , הבעות פנים , תנוחת הגוף וכו')

לטון ולקצב הדיבור

דוגמאות להצטרפות:

בהצטרפות אפשר לשבת בתנוחה של בן שיחתך

אם בן שיחתך יושב נינוח על הכיסא גם אתה מוזמן לעשות כן

אם בן שיחתך רכון קדימה כמי שמרוכז בנאמר גם אתה מוזמן לעשות כן

חשוב להדגיש :

לא חייבת להיות התאמה מלאה של האדם ממול

(לא צריfכים להיות כמו בביטוי "קוף אחרי בן אדם"),

כשזה הולם את הסיטואציה אפשר להיות הבתאמה מלאה
ותמיד יהיה מתאים להצטרפות להיות בהתאמה כלשהיא

לדוגמא:

אם בן שיחתך פתאום מאט את קצב הדיבור שלו, מדבר בשקט ומתכופף מעט קדימה.

אתה יכול לשנות רק את עומצת הדיבור לשקטה יותר

ובכך אתה נותן איתות לא-מודע לבן שיחתך שאומר אני קשוב לתקשורת הלא-מילולית שלך

תקשורת לא-מילולית מבטאת את המצב הפנימי בו נמצא באדם

להיות קשוב לסימנים של התקשורת הלא-מילולית = להיות קשוב למצב הפנימי

ובכך שאתה מתאים עצמך למצב של בן שיחתך אתה משדר לו אני קשוב אליך

וזה יוצר בסיס טוב להובלה.

משפט לזכור:  אנשים כמהים לאנשים כמוהם

להלן סרטון המדגים הצטרפות

הובלה (לא מילולית)

מתייחסת לתהליך בו אתם עושים משהו בתקשורת הלא-מילולית (שפת גוף טון דיבור)

ובן שיחתכם מתאים עצמו עליכם.

אם יושבים בבית קפה, אתה ניגש אל הכוס ושותה ובדיוק גם בן שיחתך מתאים עצמו אליך

זהו סימן להובלה.

סימנים להובלה יכולים להיות אינדקציה לכך שבן שיחתכם קשוב לתקשות הלא-מילולית שלכם

– וכשהוא קשוב אליכם זה הזמן להתחיל ולהעביר את המסרים שלכם.

דוגמא להצטרפות והובלה לא מילוליים

אתה מדבר עם מישהו הוא מדבר בקצב מהיר

אתה מצטרף ומדבר בהתחלה בקצב מהיר ואז לאט לאט מתחיל להאט

על רפור NLP  ותקשורת – קטע וידאו נוסף המדגיש את העוצמה שיש לתהליך:

כן , מעניין אותי לראות לסרטון של דרן בראון NLP MASTER   ומנטליסט המדגים שימוש בהצטרפות

(בעברית לפעמים  נתקליםפ בתרגומים שונים למושג וזה וכתובים ראפור / כרפור/ רפורט /ריפור וכו')