כחלק מכישורי התקשורת ברמת NLP MASTER PRACTITIONER
אחד הכלים היעילים לשינוי אמונות תוך כדי שיחה

Sleight of mouth – זריזות לשון
נערך ע"י אריה קגן

זהו המודל שדרכו דגם ומיפה רורבט דילטס  את כישורי ההשפעה, והשיכנוע של דר' ריצ'רד בנדלר מייסד ה-NLP
רוברט דילטס זיהה ומיפה 14 תבניות שפה שבהם השתמש ריצ'רד בנדלר. אח"כ סטיב וקורין אנדרס הוסיפו עוד תבניות שפה.
כשאני למדתי בפלורידה אצל דר' ריצ'רד בנדלר יכולתי להבחין בשימוש המתוחכם שלו בדפוסי אלו, כשהוא משתמש בו פעם אחר פעם
וגורם לקהל גדול של מאזינים לשנות את התפיסה שלהם לגבי מה שאפשרי עבורם.

שינו אמונה מגבילה בעזרת דפוסי שפה

"אני חושבת שכל האנשים שונאים אותי ולא רוצים בקרבתי" -נכתב ע"י אוריאל מאיר – בקורס NLP MASTER PRACTITONER
כוונה:
אני יכול להבין מדברייך שהיית רוצה להיות נאהבת יותר.
אפשר גם להבין את רצונך בקרבתם של אנשים אחרים.
השלכה:
האם זה הגיוני לך לחשוב שאם תמשיכי לחוש שנואה תשדרי זאת ואז אנשים ימשיכו לשנוא אותך.
האם יהיה נכון יותר עבורך לאפשר לעצמך לחשוב אחרת {אוהבים אותי כמו שאני} ובכך לשפר את הרגשתך
ואת דרך הביטוי שלך ובכך לקרב אלייך אנשים שאוהבים אותך.
האם זה הגיוני לחשוב שיש בדרך מחשבה זאת השפעה על התנהגות שלך .
תוצאה אחרת
אם תמיד כל האנשים ירצו כל הזמן את קרבתך האם זה בהכרך טוב עבורך.
האם נעים לך להיות במרכז כל הזמן ללא פרטיות .
החלת האמונה על עצמה
האם עצם המחשבה על שנאה יכולה או עלולה לגרום גם לך לשנוא את השונאים.
בו כך?
אסטרטגית המציאות
איך את יודעת שכל האנשים שונאים אותך.?
האם ערכת משאל האם התוצאות מראות שלא רוצים בקרבתך
איך הגעת למסקנות כאלה מרחיקות לכת?
מודל העולם
האם יתכן שיש עוד אנשים שחושבים כמוך.
מה לדעתך יקרה אם רבים יחשבו כך?
האם יתכן שאנשים אחרים חושבים שאת לא רוצה בקרבתם?
מטפורה
האם תסכימי איתי שמחשבה כזאת היא כמו לומר:שכל היהודים קמצנים.
או זה כמו לומר שכל האנגלים לא אוהבים מיץ תפוחים.
META FRAME רווח משני מהפעולה או מחוסר הפעולה או ממחשבה
האם יתכן שהסיפור שיש לך בראש {לא רוצים בקרבתי }משרת אותך בעצם
אולי נותן לך לגיטימציה להיות לבד ולא להיות תלויה באחרים ?.אולי נוח לך לא
הררכיה של ערכים
ואם לרגע אחד תאפשרי לעצמך לחשוב שאולי מה שחשוב באמת זה שאת
ובאמת מכל הסיפור הזה מה שבאמת חשוב זאת את ומה את חושבת על עצמך.
CHUNK-UP
מה באמת חשוב כל כך לאנשים להיות רצוים חברתית ולאיזו מטרה זה משמש
אותם. האם באמת זה מתאים לכל האנשים.
הגדרה מחדש
האם מה שאת אומרת לי זה : שאנשים לא ממש מכירים אותך ולכן אין הם מצויים בסביבתך.
ערכים אמונה והשפעה
זה לא ששונאים אותך כולם אל ה שהם לא אוהבים אותך כמו שאת היית רוצה.
זה לא שאנשים לא רוצים בקרבתך יתכן שהם לא ממש מכירים אותך.
TIME LINE
אילו היית יכולה לנוע קדימה בזמן ולראןת את עצמך מוקפת אנשים שאוהבים
אותך האם גם אז היית חןשבת כך.
שינוי גודל מסגרת

צאנק דאון
מי באמת לא רוצה בקרבתך? האם שאת בדקת ?
איך את יודעת שהם שונאים אותך..

האמונה המגבילה – "אני לא מאמין שפרסום בעיתון יביא לי לקוחות"
נכתב ע"י יניר מלכה

כוונה חיובית עליונה – אני מבין שאתה רוצה להגדיל את מעגל הלקוחות שלך  ולכן אתה מחפש דרך לפרסם בצורה יעילה.

השלכות האמונה – אם תמשיך להאמין שפרסום בעיתון לא יביא לך לקוחות במקום לנסות לפרסם לפחות פעם אחת ולבחון את התוצאות כנראה שבאמת לא תגדיל את מאגר הלקוחות שלך.

התוצאה האחרת – אתה עשוי לגלות שבגלל שלא פרסמת בעיתון נשארת כמעט בלי עבודה

דוגמת נגד – יש הרבה עסקים שלפרסום בעיתון עבורם הייתה הצלחה מסחררת.

הכלה של הכלל על עצמו : אם אתה לא מאמין בפרסום שלך איך אתה מצפה שהלקוחות יתחברו אליו.

אסטרטגית מציאות – אני באמת רוצה להבין איך הגעת לרעיון שפרסום בעיתון לא יביא לך לקוחות.

מודל העולם – אני מבין שאתה חושב שפרסום בעיתון לא יביא לך לקוחות , רק שיש עסקים שפרסמו בעיתון והצליחו להגדיל את מאגר הלקוחות שלהם בגדול!

מסגרת על – יכול להיות שזה לא שאתה לא מאמין בפרסום בעיתון אלא שפשוט נוח לך לא להשקיע כסף לשם הגדלת מאגר הלקוחות שלך.

שינוי גודל המסגרת – זה שפעם אחת שפרסמת ולא הייתה תנועה של לקוחות לעסק זה לא אומר שהפרסום לא הצליח להפך הוא הגדיל את המודעות של הלקוחות

לעסק ודווקא עכשיו שיש מודעות לעסק זה הזמן לפרסום נוסף.

היררכיה של קריטריונים – מה שחשוב זה לא אם אתה מאמין שפרסום בעיתון יביא לך לקוחות אלא מה שבאמת חשוב זה שתפרסם ותראה שלקוחות יתחילו להגיע.

ירידה ברמת ההכללה – לאיזה עיתון בדיוק אתה מתכוון ? איזה סוג של מודעה? איזה מסר ?

עלייה ברמת ההכללה – האם אתה מאמין שפרסום יכול להביא לך לקוחות ?

מטאפורה- אתה יודע שגם הזמרים המצליחים ביותר לא האמינו שהם ימלאו את קיסריה בהופעה הם התחילו בפרסום בעיתון ולאט לאט הגדילו את מעגל המעריצים שלהם ותראה איפה הם היום.

"אתה ידע שגם שרה לא האמינה וצחקה ואחרי תשעה חודשים נולד יצחק"

שינוי הכוון/ההגדרה – זה לא שאתה לא מאמין שפרסום בעיתון לא יביא לך לקוחות אלא שחסר לך ידע בכתיבת מודעה אטרקטיבית ולשם כך ניתן לקבל עזרה מקצועית.

קו זמן – גם אם תפרסם בעיתון במשך שנה שלמה ומדי שבוע ותראה שקהל הלקוחות שלך גדל, גם אז לא תאמין ?

——————————————–

להלן דוגמא: לאמונה אחת ושימוש בדפוסים שונים לשנות אותה  – נכתב ע"י שולי חן

האמונה – אני אוכלת בריא אך איני מרזה.

1. כוונה חיובית עליונה – מטרתך העליונה להיות בריאה ורזה.

2. השלכות האמונה – אם לא היית מעסיקה עצמך בחשיבה על זה כול הזמן יתכן והתוצאות היו חיוביות יותר.

3. תוצאה אחרת – אם היית מתמקדת בתזונה בריאה ולא היית מוטרדת מהמשקל יתכן והתוצאות יהיו אחרות.

4. דוגמת נגד – יתכן ואם לא היית מודעת ואוכלת אוכל בריא, היית שמנה בהרבה יותר..

5. הכלה של הכלל על עצמו – אולי מה שחשוב הוא הועבדה שאת אוכלת בריא ולא המשקל עצמו?

6. אסטרטגיית מציאות – איך הגעת למסקנה זו, אולי יש סיבות אחרות לעובדה שאת לא יורדת במשקל?? מה זה נקרא לאכול בריא?

7.מודל עולם – יתכן שאצלך זה כך, אך ישנם רבים שאוכלים בריא ומרזים.

8. מסגרת על – את אומרת זאת כי יש לך ציפיות לא מציאותיות לגבי משקלך.

9. שינוי גודל המסגרת – עובדה שלמרות הקושי שלך בירידה במשקל, הינך יורדת לסירוגין , מידי פעם. ירידות קלות אך בטוחות.

10. היררכיה של קריטריונים – מה שחשוב שתהיי בריאה ושלמה, ובאמונה שתוכלי גם לרזות זה פשוט יקרה.

11. ירידה ברמת ההכללה – מה זה בכלל ירידה במשקל לגביך? כמה ק"ג?

12. עלייה ברמת ההכללה – מהי תוכנית העל שלך לבריאות טובה? ההרזיה הינה רק חלק מכך..

13. מטפורה – הירידה במשקל הינה כמו "טיפה ועוד טיפה שנערמת לנחל"

14. שינוי כיוון/הגדרה – זה לא שאתה לא מסוגל לרזות, את מסוגלת אך עליך להשתחרר מהמחשבה שאת חייבת לרזות.

——————————————

אמונה מגבילה שמתאמן עשוי לאמר – "אין לי זמן לטיפול כרגע". נכתב ע"י לירי בראל

משפטי מפתח:

כוונה חיובית עליונה-

אתה אומר זאת כי הזמן הוא אלמנט חשוב בחייך וחשובה לך הצלחת הטיפול

השלכות אמונה-

אם תיפתח לאמונה שניתן לתכנן את הזמן כך שיתפנה מקום גם לטיפול, זה עשוי לקדם אותך אל המטרה

התוצאה האחרת-

מה שיכול היה לקרות הוא אירוע לא נעים, אשר בעקבותיו היית מפנה זמן לטיפול

דוגמת נגד-

קרה אי פעם שחשבת שאין לך זמן לביצוע דבר מה ולבסוף זה קרה?

הכלת הכלל על עצמו-

המשפט הזה בעצמו מייצג משהו שניתן לטפל בו

אסטרטגיית מציאות-

איך בדיוק הגעת למסקנה שאין לך זמן לטיפול?

מודל העולם-

יש אנשים שדווקא חוסר בזמן גורם להם לקדם עניינים בחיים

מסגרת על-

אתה אומר זאת כי אתה מעדיף לא להתעסק כרגע עם עניינים הדורשים טיפול

שינוי גודל המסגרת-

האם לנצח לא יהיה לך זמן לטיפול?

היררכיה של קריטריונים-

מה שחשוב הוא לא שאין לך זמן, אלא שתקבל כלים שיאפשרו לך להתקדם במגבלת הזמן שלך

ירידה ברמת הכללה-

למה בדיוק אתה מתכוון ב"אין לי זמן לטיפול כרגע"?

עליה ברמת הכללה-

מהי מטרת הטיפול מבחינתך? מה משמעות הזמן עבורך?

מטאפורה-

זה כמן שמישהו יאמין שלא ניתן לעשות שינויים בחיים כשהיומן עמוס

שינוי הכיוון-

זה לא שאיך לך זמן אלא שניתן לארגן את הלו"ז וסדרי העדיפויות אחרת

קו זמן-

האם גם בעוד 30 שנה תחשוב שמחסור בזמן מונע טיפול בדברים?

—————————————–

אמונה לפירוק: אני לעולם לא אצליח לנגן באופן מושלם את "חלום ליל קיץ" של מוצארט – נכתב ע"י אהובה אביקר

– את אומרת את זה כי את שואפת לנגן בצורה מושלמת

– אם תמשיכי להאמין בזה את בוודאי לא תצליחי

– מה שיכול לקרות הוא שתפסיקי להתאמן

– קרה לך כבר שניגנת יצירה באופן מושלם?

– מי שאומר כזה דבר לא יכול לנגן יצירה באופן מושלם

– איך הגעת למסקנה הזאת?

– אני מבינה שכך את רואה את זה אך יש הרבה נגני כינור שנגנו את היצירה הזאת באופנים שונים

– את אומרת את זה כי את לא רוצה להתאמן

– את בטוחה שלעולם לא תצליחי לנגן את חלום ליל קיץ בצורה טובה?

– מה שחשוב זה לא אם תנגני את חלום ליל קיץ באופן מושלם אלא שתנגני אותו

– האם חלק מהיצירה כן תוכלי לנגן באופן מושלם?

– למה חשוב לך לנגן את זה באופן מושלם?

– כשאת חושבת על נגינה בכלל, האם זה קריטי ש"חלום ליל קיץ" ינוגן באופן מושלם?

– זה כמו לרצות לנגן בכינור "סטרדיבריוס"

– זה לא שאת לא יכולה לנגן באופן מושלם, אף אחד לא יכול לנגן באופן מושלם

– האם גם בעוד שנה לא תוכלי לנגן את היצירה הזו באופן משביע את הדעת?

———————————————————————————————————————————————————————————————————————

אנו מלמדים שליטה בדפוסי שפה אלו בקורס NLP MASTER PRACTITIONER, וכן בקורסים ספציפיים העוסקים בכישורי תקשרות
שיכנוע והשפעה ברמה מתקדמת. אפשר ללמוד מלקרוא את ההסברים ,אך אין כמו לתרגל בכיתה, ולראות בקורס איך הדברים באים לידי
ביטוי במציאות.

מבנה של אמונה

ב- Sleight of mouth

נסתכל על 2 מבנים שנמצאים בבסיס אמונה

Cause-Effect קשר סיבה ותוצאה

א' גורם ל – ב' : א > ב

Complex Equivalence

בתרגום לעיברית הקבלה מורכבת או מבנים שווים הכוונה:

א שווה ל-ב: א = ב

כלומר בהקשר הזה אמונות הן הדרך בה אנו בוחרים לקשר בין דברים.

לדוגמא האמונה:" זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

לוקחים נתון אחד האיחור וקושרים אותו לאהבה.

הדפוסים

עם הדגמה על המשפט : "זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

Intent

כוונה: להתרכז הכוונה החיובית העליונה של המעשה.ניתן לעשות זאת ע"י ציון הכוונה החיובית העליונה

שמאחורי האמונה או ע"י עירעור כוונה שלילית.

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"זה טוב שכל-כך איכפת לך מהנוכחות, הלוואי ותמיד יהיה לך כל-כך איכפת ממני"

נובע מההבנה שמאחורי המשפט: "זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

יש רצון חיובי להיות אהוב.

את באמת חושבת שזאת היתה הכוונה שלי?""

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"כוונתי לא להיות אדם רע אלא: ללמד אותך/להגן על עצמי/ לגרום לך להרגיש טוב"

Consequences

השלכות האמונה: למצוא תוצאה אשר תוצאותיה מערערות את האמונה.

איזו תוצאה יכולה לקרות אם ימשיכו להאמין באמונה הזאת?

תבניות אפשריות:

אם תמשיך להאמין בזה, זה יוביל אותו לתוצאה שלילית

מי שחושב את זה…..

אם לא היית חושב את זה אז היה מתאפשר לך להגיע לתוצאה חיובית

עצם זה שאתה מאמין בכך יכול להפוך את זה לאמונה שמגשימה את עצמה.

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"אם תמשיכי להאמין בזה, זה יכול לפגוע באהבה שלנו"

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"מי שחושב את , זה יראה אנשים אחרים כרעים ובעצמו ירגיש רע"

Another Outcome

תוצאה אחרת: מהי תוצאה אפשרית אחרת שאתה יכול להפנות אליה את תשומת הלב?

תבניות אפשריות: התוצאה של המעשים שלי היא____________

תוצאה חשובה יותר היא_______________

אם זה לא היה ככה אז מה שיכול היה לקרות כתוצאה מכך______

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"אם הייתי מזדרז בכדי להגיע בזמן וכתוצאה מכך לא הייתי מגיע מוכן לפגישה זה היה עדיף?"

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

השאלה בעצם היא לאילו תוצאות הדברים שלי יכולים להוביל

Counter example

דוגמת נגד: להשתמש בדוגמא שמהווה חריג לאמונה, ומעלה סימני שאלה האם האמונה נכונה.

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

קרה אי פעם בהיסטוריה שמישהו אחר למישהו למרות שהוא אהב אותו?""

"אם עמידה בזמנים מצביעה על אהבה, אז לפי מה שאת אומרת כל תלמיד שמגיע לשיעור

בזמן מאוהב במורה שלו?"

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

האם גם רופא שניים שאומר למישהו שיש לו חור הוא אדם רע.

Apply to self

הכלת האמונה על עצמה: מפנים את המשתמע מן האמונה על האמונה עצמה ומגלים שאמונה לא תמיד עומדת בכללים של עצמה. אפשר להפנות את האמונה כלפי חלק א' במשפט או כלפי חלק ב'.

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"עכשיו את אומרת את זה! עכשיו זה מאוחר מדי להדגיש כמה חשוב לך הדיוק בזמן. האם זה שאת מדגישה לי באיחור כמה זה חשוב לך אומר בהכרח שאת לא אוהבת אותי?"

""אולי לחשוב ככה על איחור נובע מחוסר אהבה?

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"לומר את המשפט שאתה אומר זה דבר רע ובוטה"

"מי שאומר משפט כזה הוא אדם רע"

Reality strategy

אסטרטגיית מציאות: איך המאמין יודע שאמונתו נכונה.מה הן ה"רגליים" שעליהן נשענת האמונה

חשיפת ה"רגליים" לעיתים מראה שהאמונה לא עומדת על "רגליים" כל-כך יציבות.

משתמשים בשאלות מטה מודל בכדי למצוא את "הרגליים".משתמשים בשאלות המטה מודל

בכדי למצוא מהוא הכלל שע"י אתה קובע שהאמונה נכונה.

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"איך הגעת למסקנה הזאת?" "איך הסקת שיש קשר בין עמידה בלוח זמנים לאהבה?"

"האם מישהו פעם האשים אותך בזה?" "או ראית ריב של זוג על הנושא הזה?"

"אולי ראיתי ריב כזה באיזה סרט הוליוודי?" "אני באמת רוצה להבין מהיכן הרעיון

שאיחור שווה לחוסר אהבה?"

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"איך בדיוק אתה קובע שאלו דברים שבהכרח רעים?"

Model of the World

מודל העולם: מפת העולם היא אף פעם לא השטח, ואנשים אחרים יסתכלו על המציאות אחרת.

מה שנכון לאדם אחד, לא נכון בעיני האחר.

שאל האם הדרך בה אתה מסתכל על המציאות זה נכון לגבי כולם?

שנה את מי שמבצע את הפעולה במשפט המקורי.

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"האם כולם חושבים שדיוק בזמנים זה מה שקובע אם אוהבים או לא?"

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"אולי במודל העולם שלך זה ככה, במשפחה שלנו כך אנו מראים שאיכפת לנו"

"יש אנשים שיראו באי אמרית דברים בצורה ישירה גם הם הם רעים חוסר יושר"

Meta frame

איך זה אפשרי שהם יאמינו בזה? הפנה תשומת לב לסיבות ה"אמיתיות" לאמונה.

חשוף מניעים נסתרים. אתה רק אומר את זה כי ככה אתה מבטא את מודל העולם שלך, ומהדרך בה אתה מסתכל על המציאות. יש סיבות אחרת חשובות יותר שבגללן אתה אומר את זה. לעיתים ניתן להשתמש

בתבנית : "אתה רק אומר את זה כי…"

הסיבות הם לאו דווקא הכוונה החיובית) Intent (בשונה מ

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"אני חושב שמה שבאמת מדאיג אותך זה לא האיחור הספציפי הזה , אלא אם אני באמת שם לב לכל הדברים הקטנים שחשובים לך?"

אתה אומר את זה רק כי היו לך ציפיות לא מציאותיות לכך שאוכל להגיע בזמן""

"את אומרת את זה כי את יודעת כמה אני אוהב אותך , ואת יודעת שכשאת תגידי את זה. זאת תהיה הזדמנות בשבילי להביע שוב את האהבה שלי"

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"אתה רק אומר את זה כי אתה לא רגיל לשמוע מילים כאלו, אז זה נשמע לך מזעזע ויוצא דופן"

Change Frame Size,Contex

שנה את גודל מסגרת ההתייחסות או את הקשר מסגרת ההתייחסות:

הרחב את ההשלכות של מסגרת ההתיחסות לגודל גדול יותר או קטן יותר מבחינת אלמנט כלשהו כמו זמן.

התייחס לאותה התנהגות במסגרת אחרת.

השתמש ב-"כמויות כלליות" כגון תמיד, לנצח, אף פעם

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"האם זה שאיחרת פעם אחת זה אומר שיותר אני לא אוהב אותך לנצח?"

" טוב מאוחר, מאשר אף פעם לא"

(מפנה את ההתיחסות למסגרת התיחסות גדולה יותר:משווה היעדרות של כמה דקות להיעדרות לאורך כל החיים)

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

זה שאמרתי פעם אחת משהו רע זה יפוך אותי לרשע לנצח""

"זה שאמרתי את הדרים האלו זה הופך אותי להמן הרשע/ ויזטה"

(רומז כאילו יש סולם לרמות של אנשים רעים)

Hierarchy of Criteria

היררכיה של ערכים: איזה קריטריון חשוב יותר? מה יותר חשוב?

הפנה את תשומת הלב לקריטריון חשוב יותר. ניתן להשתמש בתבנית:"מה שחשוב זה לא ___אלא___"

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"מה שחשוב זה לא האיחור, מה שחשוב שאנחנו כאן בריאים ושלמים ושיהיה לנו עוד הרבה זמן לבלות ביחד"

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

" מה שחשוב זה לא אם אמרתי דברים רעים,מה שחשוב זה שהיית ישיר איתך"

Chunk Down

ירידה לפרטים , התייחס ליחידות הקטנות שמרכיבות את המיידע. היה יותר ספציפי.

שאלות מטה מודל: מה ספציפית? אילו דברים בדיוק?למי בעצם?מתי?

הסתכל על אחד הפרטים שמרכיבים את האמונה כך שעצם הריכוז בו יאתגר את האמונה.

לדוגמא איחור זוהי הכללה , נרד לרמת הפרטים שהוא מורכב מהם לדוגמא דקות איחור

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"אחרי כמה דקות איחור החוק אומר שכבר לא אוהבים ?"

ירידה לפרטים יכולה לעזור גם ל"דוגמת נגד "

"גם איחור של דקה אומר שהאהבה נגרמה"

""מה זה בעצם אהבה בעינייך?

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"איזה דברים בדיוק?" "למה הכוונה אדם רע?""למי הדברים האלו רעים?"

Chunk Up

להסתכל על החלק הגדול יותר. שאלות כמו: לאיזו מטרה? מה חשוב לגבי זה? חלק ממה זה?

לחשוב ברמת הכללה מופשטת יותר כדי לאתגר את האמונה.

לדוגמא להסתכל על אירוע יחיד כחלק מתוך מערכת יחסים.

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

את שופטת את כל מערכת היחסים בגלל חוסר דיוק בזמן ההגעה לאירוע הזה?""

(רגש האהבה הוא חלק ממערכת היחסים)

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"את שופטת את כל המהות שלי על סמך מספר משפטים"

Metaphor/Analogy

מטפורה/דימוי-לתת הקבלה מתחום תוכן. הקבלה שיש בה נקודות דמיון .

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

""זה כמו להגיד שטייס שבגלל תנאי מזג האוויר קשיים לא נוחת בזמן מזלזל בנוסעים שלו

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"זה כמו להגיד ששופט שנותן עונשים לאנשים אחרים הוא רשע"

Redefine

הגדרה מחדש- השתמש במילים נרדפות כך שהדברים יאתגרו את האמונה.

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"לא איחרתי, התעכבתי"

"את אומרת שעיקוב הוא הקריטריון לתחושות שיש בלב"?

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"לא אמרתי דברים רעים רק, ציטטתי עובדות"

"לא אמרתי דברים רעים, בסה"כ דיברתי בצורה ישירה בלי גינוני נימוס"

"Redirect/ Redefine on (effect/values/beliefs)

להגדיר מחדש את הערכים/האמונות/ ההשפעה.

זה לא שלא איכפת לי זה שאני מראה את האכפתיות שלי בדרך אחרת.

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"זה לא שאני לא אוהב אותך,. זה שיש לי בעיה עם זמנים"

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"זה לא שאני אדם רע, זה שאני אני אדם שלא דופק חשבון"

"זה לא שאני אדם רע, זה שאני אני אדם, אמיתי"

Timeline

קו זמן- אפשר לדמיון של השומע לנוע בזמן בצורה שתאתגר את האמונה.פקפק באפשרות שהאמונה תחזיק זמן רב. הנח שהאמונה תתפוגג עם הזמן.

שם משנים את סקלה כלשהי כמו הזמן לגבי השלכות האומנה) Change Frame Size ( בשונה מ-

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"גם שנהיה בני 80 ואני אקבע איתך לאסוף אותך מהנכדים גם אז איחור יהיה קריטריון לאהבתי?"

"אולי כרגע זה נכון בעיניך, אך האם גם בעוד שנה תחשוב כך?"

" "זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"אולי כרגע זה נכון בעיניך, אך האם אחרי שתבין את המשמעות העמוקה מאחורי דברי תחשוב כך?"

זה היה מאמר בנושא תקשורת השפעה ושיכנוע Sleight of mouth
מה שנשאר זה לשלוט בדפוסים אלו  ברמת MASTER

מתענינים בקורס NLP MASTER PRACTITIONER או בידע נוסף מוזמינים לשלוח אלינו כל בקשה