מאת אסי כהן NLP Master Practitioner

מטא-פרוגרמס: מה חשוב לך במערכת יחסים עם בת זוג או בעבודה?

הקריטריונים (הערכים) :

הערכה, תמיכה, עידוד, חוש הומור, הבנה, קבלה, כבוד למפת העולם והמציאות שלי, סקרנות במה שאני עושה ועל מה שאני חושב.

כיוון המוטיבציה ? מדוע כל הערכים האלה שהזכרת חשובים לך ?

כי כך למעשה יהיה טוב לשני הצדדים, ומערכת היחסים תהיה טובה ותשתפר כל הזמן…ותגיע לרמה מאוד גבוהה, איכותית וטובה.

(כיוון המוטיבציה – הוא Toward  )

סיבת המוטיבציה ? "האם אתה אוהב ללכת בדרך ייחודית משלך…וליצור דרך אחרת שאף אחד לא הלך בה..? או שאתה מעדיף נוהל מסודר, ודרך ברורה כזו שכבר יותר מוכנה, בדוקה ומובנת ?

אני רואה את עצמי גם וגם, עם נטייה קצת יותר לפרוצדוראלי. אני צריך בתור התחלה את הנוהל, הדרך המוכנה הבדוקה והמובנת, אני צריך את המודל הקיים! את הפרטים הברורים של כמה ואיך..

ובשלב מתקדם יותר לאחר שהתחלתי ויש לי את הבסיס הזה,  אני אוהב את האופציות הרבות ואת האפשרויות. את הפאן האישי שלי להכניס בכל הדבר הזה..

דרך משלי, כדי לשדרג את הדרך הקיימת- לא חייב דרך שונה לחלוטין אבל כן כזו שבה אני מביא את עצמי ואת הדברים החשובים לי לידי ביטוי.

איזה סוג מערכת ייצוג מועדפת : " איך אתה יודע שמישהו עשה עבודה טובה ?

צריך לשמוע, להרגיש…

A/K   ,   K/A

למרות שבאופן כללי אני אדם מאוד וויזואלי, אבל בהקשר הזה של השאלה שכאן אני סומך על מה שנאמר לי או על כך ששמעתי מישהו שאומר שעשה עבודה טובה, וזה מספיק טוב עבורי. וכמובן להרגיש התאמה בין מה שנאמר לבין התחושה שהאדם הזה אכן עשה עבודה טובה.

מספר חזרות : אוטומטי לעומת ספקן.  "כמה פעמים יש לחזור ולהדגים כדי לשכנע אותי..? 

אני נוטה לכיוון האוטומטי, אני קובע דעתי מייד גם על סמך תחושה ועוד פרמטרים..לאו דווקא המון מידע. ואח"כ קשה מאוד לשנות את דעתי. ומצד שני יש לי נטייה של איסוף מידע לאורך זמן..טרם השכנוע הסופי סופי.

שונות לעומת דומות : "מה הדבר בו השקעת יותר זמן מכל עיסוקך ? מה היחס בין מה שעשית בעבודה/עסק בשנה האחרונה לבין השנה הקודמת ?

יש לי נטייה גדולה לעבר השונה, אני רוצה שינויים גדולים ומשמעותיים כל הזמן, התפתחות גדולה ומהירה עד כמה שניתן..אני נוטה לראות את השונה ואת האחר, החדש..

לרוב אני באמת לא מסכים עם דברי אחרים, או אמונות וגישות אחרות (כמו משפחה, חברים ובת זוג) וגם לא מסכים עם דעת הרוב..המון פעמים.

רוצה שינוי גדול כל שנה – שנתיים. נטייה קטנה לעבר דומה עם השתנות איטית – המילים שמשפיעות עליי הם : מתקדם, מתפתח וכדומה..

הכללת כללים : האם מתאים לניהול או לא ? על פי הטבלה ?

אני יודע מה אני צריך לעשות כדי להצטיין במשהו, או כדי להשתפר יותר בתחום מסוים שאני עוסק בו.

אני גם יודע מה צריך לעשות מישהו אחר כדי להצטיין או להשתפר…

אולם לא קל לי לבוא ולומר למישהו אחר מה לעשות כדי להשתפר או להצטיין- כל סוג של ביקורת על אדם אחר, איני אוהב לעשות זאת. – אני מרגיש שאם אני אומר לו זה אומר שאני טוב ממנו בעניין הזה, וזה בעיני סוג של גאווה או סוג של שופט כזה..ואני לא אוהב לעשות זאת. (מאמין במשפט: כל הפוסל במומו פוסל- )

על פי הטבלה- מתאים לניהול – אך לא מעוניין.

– יוזמתי לעומת מגיב : 

אני יותר נוקט יוזמה לעומת מגיב לאחרים…לאחר שתפסתי את המצב אני מגיב מהר. אך לעומת זאת לומד היטב את המצב ואז פועל. גם וגם עם נטייה ללמוד היטב את המצב .

סגנון עבודה וניהול : אני עם נטייה חזקה לעבר העצמאי, עובד למעשה לבד בכל מיני מקצועות חופשיים שבהם הלבד הוא משמעותי.

מקצועות כיום ובעבר : – הוראה פרטית/מורה פרטי לבגרויות, יסודי/חטיבה ותיכון.

בלש פרטי- פועל הרבה לבד.

והיום בתחום הטיפול והנחיה האישית/אימון.

מצד שני רוצה צוות בעתיד שיהיו לי אנשים שיהיו מעורבים בכל מיני תחומים שאצטרך.

סוג עיסוק מועדף : 

אני יותר מתמקד באדם, ברגשות, ומחשבות שהופכות לבסוף למשימה.. פחות בעצמים שמסביב, למרות שלעיתים אני כן מתמקד במשימה, וברעיון. אך עשיית המשימה עבורי לא הדבר החשוב ביותר..ההתמקדות שלי באדם, עם נטייה לעצמים.

עניין ראשוני : 

העניין הראשוני שלי הוא יותר המקום – place איפה זה ? וגם מה יש שם ?

נתח, טווח מבט, גודל (chunking) : התמונה שאני יכול לעבד ?

חשובה לי התמונה הגדולה, במיוחד בשלב ההתחלתי. ולאחר שהבנתי את התמונה הגדולה לחלוטין אני חייב לרדת לפרטים.. והמון פרטים…

תגובה רגשית ללחץ :

אני כאן נמצא בין מרגיש לבין בחירה. נשאר ברגשות וגם יכול לנוע בין אסוציאציה לבין דיס-אסוציאציה. בין רגשות לחשיבה. ויכול לגלות אמפתיה גבוהה.

קו זמן : 

אני חלק מקו הזמן, חלק ממנו, למעשה ממש עומד עליו. – perceiver   תופס את הדברים כחלק מהחיים, ולא בתור שופט של הדברים.

מוקד תשומת הלב : 

כאן זוהי ממש נקודת חולשה שלי, מעירים לי על כך המון, מאז שאני זוכר את עצמי, בת הזוג שלי, חברים, כל מי שמכיר אותי למעשה שם לכך לב.

אני נמצא לעיתים קרובות בעולם שלי, ומפספס כל מיני דברים שקורים בסביבה.. אני ממש יותר self .

מצד שני בשיחה כזו או אחרת עם אדם אחר. אני מרוכז מאוד במילים ובתוכן שאותו אדם מספר ואומר לי. אני יודע להקשיב קשב גבוה מאוד, והרבה מעירים לי שאני טוב בלהקשיב והשיחה איתי היא בכימיה טובה (ראפור) כמו שאומרים.

אז בשיחה אחד על אחד, אני ממש מרוכז במילים ובתוכן של האדם שמולי ובמבחן העט שנופל אני ממש לא שם לב לכך, כאילו כל מה שמסביב לשנינו פחות מורגש..ואני ממש לא שם לב לעטים שנופלים ושעפים או משהו כזה.

לסיכום: ריכוז בעצמי וגם האחרים. עם נטייה לעצמי. 

תהליך מטא-פרוגרמס מאת אסי כהן NLP Master Practitioner

כבר בקורס המאסטר לומדים  כישורי פרזנטציה 
נושאים אלו מורחבים בקורס nlp trainer .

להלן אחד המודלים להכנת פרזנטציות כפי שכתב אסי כהן  

תהליך 4 mat :  חלק ה- why : 

מדוע כדאי לך לדעת איך להכין וליצור לעצמך "תוכנית פעולה" על פי מודל הסמארט?

השלב שבעצם ישים אותך על דרך חדשה, הוא השלב הזה. ברגע שתהיה לך "תוכנית-פעולה" אתה תהיה במקום אחר ממה שאתה נמצא היום.

תאר לך אדם מסוים שאין לו מטרה כזו או אחרת, אין לו שום יעד שהוא רוצה להשיג. הוא חי את החיים מיום ליום, הוא "זורם" . כמו שקראו לכך בשנות התשעים והיה נהוג לומר על מי שהחיים מובילים אותו ולא הוא אותם.

תאר לך אדם כזה, שקם כל בוקר ועושה בדיוק את מה שעשה אתמול ושלשום. אין לו מטרות או יעדים שגורמים לו להתרגשות, וכך הוא עושה במשך שנים ארוכות..

עכשיו, תאר לך אדם אחר, אדם שיש לו מטרה, יעד שהוא רוצה להשיג. מטרה כזו שרק המחשבה עליה גורמת לו להתרגשות ולצמרמורת בגוף.                                                                                       (באתר מיידע נוסף על  nlp)

יש לו תוכנית-פעולה, הוא יודע כל יום, כל שבוע מהם הצעדים שהוא צריך לעשות כדי להתקדם אל המטרה והיעד הזה. אלו יכולות, מיומנויות הוא צריך לרכוש.

אלו פעולות הוא צריך לעשות, אלו נקודות בדרך מציינות עבורו שהוא מתקדם..מתקדם לעבר היעד שלו, לעבר המטרה שלו.

איך אתה חושב אותו אדם מתעורר בבוקר, מה לגבי הפוקוס שלו ? מה לגבי המוטיבציה שלו להתחיל את היום? מה לגבי הפעולות שהוא מבצע כל יום.

ולכן יצירת תוכנית-פעולה תשים אותך במקום שבו תדע בדיוק מה אתה רוצה ? ולמה אתה רוצה את זה ?

איך בדיוק, ואלו פעולות אתה צריך לבצע כדי להתקדם אל מה שאתה רוצה ! איך בדיוק אתה מבצע בדיקה עצמית לראות את קצב ההתקדמות שלך !

זה יגרום לך ליותר פוקוס, ליותר ריכוז וליותר מוטיבציה בחיים.

אדם עם תוכנית פעולה דומה לספורטאי שרץ מרתון, הוא יודע מה הוא צריך לעשות, הוא יודע מה הקצב הנכון בשבילו, הוא יודע מהם הנקודות בדרך שמציינות עבורו שהוא בדרך לקו הסיום.- הוא נמצא על המסלול אל המטרה והיעד שלו.

בדיוק כמו שיש תוכנית למתאמנים בחדש כושר, ואפילו ראיתי בעצמי, מתאמנים שכבר שנים עובדים בחדר כושר, ושיודעים בדיוק מה לעשות ואילו מכשירים להשתמש. אולם עדיין משתמשים בתוכנית אישית לצורך אימון כושר.

התוכנית הזו גורמת להם להיות בריכוז, ובפוקוס גבוה לגבי הפעולות שהם עושים, כמה פעולות, ואיך..

התוכנית גורמת להם להיות עם יותר מוטיבציה בכל הקשור להתקדמות שלהם. וגם בכל הקשור לקצב ההתקדמות. בכל הקשור להשגת המטרה והיעד שלהם מהר יותר.

כך גם אתה..                                      (כישורי פרזנטציה נלמדים בקורס master ובהרחבה בקורס nlp trainer)

רק שהמטרה שלך, או היעד שלך הוא מה שאתה רוצה להשיג, או החיים שאתה רוצה לחיות- התוכנית שלך יכולה להיות בכל תחום שבו תבחר.- בכל תחום שרק תרצה.

(פקודות מוטמעות):

הדבר היפה שבזה שהמודל הזה מאפשר לך לא רק להיות מרוכז יותר ובפוקוס גדול יותר לגבי הפעולות שאתה הולך לעשות, אלא גם מאפשר לך להרגיש מוטיבציה גדולה יותר..

ומה שמעניין בכל המודל הזה ותוכנית הפעולה הזו שתיצור, שהמסרים החיוביים שתספוג תוך כדי התהליך לא רק ייכנסו אל המודע אלא יעברו ויקלטו בלא מודע שלך..

וזה למעשה כל המטרה , כי ברגע שכוח ההרגל – כוחו של הלא מודע למעשה מניע אותך קדימה לעבר המטרות שלך. אתה למעשה משתמש בכוחות פנימיים ויכולות מאוד גדולות ועצומות..כאלה שאפילו לא הכרת בעצמך באופן מודע כלל וכלל – וזה מדהים, אתה לא חושב..?

כי כשאתה מאפשר לעצמך להכין תוכנית פעולה כזו על פי המודל, מה שיפה בזה שהיא למעשה שמה אותך על דרך חדשה לחלוטין..

ככל שתהיה מוכן לאפשר לעצמך לבנות כזו תוכנית עבורך, כך תוכל לצאת למסלול ודרך שמובילה אותך לעבר המטרה שלך… ולא רק זה אלא גם להרגיש מוטיבציה, אנרגיה והתלהבות בדרך שלך..עד לנקודה שאתה פשוט נהנה גם מהדרך וגם מהתוצאה שמתקרבת אליך…

ומה שעושה את המודל הזה לכל כך אפקטיבי, זאת היכולת להציב מטרה באמצעות שפה מיוחדת, שפה כזו שמוח הלא- מודע שלך מבין, ומקבל. וכשהלא-מודע שלך, למעשה כוחו של ההרגל שלך הוא חלק מההתקדמות שלך. זה כבר כוח אמיתי ומשמעותי בכיוון המטרה שלך..

וכשאתה הולך להכין את התוכנית שלך, זה יהיה מסקרן לדעת כמה מרוכז תהיה, כמה פוקוס זה יגרום לך להרגיש..וכמה מוטיבציה אדירה תתחיל לפעול ולהניע אותך לעבר המטרה שלך…

איך זה היה מרגיש אם היית מרגיש את התחושה הזו שאתה יודע בדיוק מה אתה רוצה ? והכי חשוב אתה יודע בדיוק מה אתה צריך לעשות מהיום והלאה כדי להשיג את זה..?

איך זה היה מרגיש אם היית מאפשר לעצמך לשבת ולתכנן ממש היום את העתיד שלך, עתיד כזה שאתה למעשה בוחר..איפה להיות שם ?

ואתה יכול לחשוב כמה טבעי זה פשוט להכין תוכנית כזו, תוכנית שאתה לא רק מתכנן אותה באופן מודע אלא תורם גם את הכוחות הפנימיים שיש בך את אותו כוח של הלא-מודע למעשה שהוא גם כן חלק מהכוח שמניע אותך קדימה לעבר המטרות שלך…

ואתה יכול להרגיש כמה נכון זה לקבל את התוכנית הזו, ואפילו לאפשר לעצמך ליהנות מזה, ליהנות מהתהליך ומהדרך..

אתה יכול להרגיש כמה נעים זה להכין מודל כזה..ולהיות סוף סוף על המסלול, והדרך הזו שמובילה אותך אל אותו מקום שתמיד רצית להיות בו…ופשוט לשים לב איך זה מרגיש שיש לך תוכנית כזו….

נכתב ע"י  אסי כהן NLP Master Practitioct

*כישורי פרזנטציה נלמדים בקורס מאסטר ובהרחבה בקורס nlp trianer

באתר מידע נוסף על קורסי

nlp practitoner

nlp master

nlp trainer

קורס מנחים בכירים מוכר ל -PhD

סיכום של יערית הילל מהשיעור הראשון :בהנחיית עומרי רווח

שיווק חכם בפייסבוק – עומרי רווח מתאריך  10/1/11

בתור עצמאיים חשוב להבין שיש לקחת אחריות על תחום השיווק בעסק שלנו!

הצלחה עסקית בפייסבוק-

מהפכת הפייסבוק

עבודה עם פרופיל

תפישות מוטעות –

1. "פייסבוק זה רק לילדים" – לא נכון! -גרף המציג טווח גילאים הכי הרבה משתמשים בני 20-30 ובעליית גילאים מתמדת.

2. "צריך לבלות המון זמן בקשקשת בפייסבוק"- לא נכון – ניתן לתכנן את המטרה ולהקדיש חצי שעה ביום או לרכז לפעמיים בשבוע.

3. צריך לשווק לחברים שלי.

4. אי אפשר להגיע לקהל היעד שלי בפייסבוק.

תוצאות רצויות מנוכחות בפייסבוק –

1. יצירת לידים חדשים. (ליד = הזדמנות לפני מכירה) אנשים יכירו אותנו ויהפכו לאוהדים שלנו.

2. הגברת רישה מלקוחות קיימים ע"י עדכונים שוטפים.

3. ערך מוסף ללקוחות – משתמשים בפייסבוק כמקום שנותן ערך מוסף משהו מעבר / בונוס ללא תשלום.

4. לשאול מה מעניין, תוכן תשובות לשאלות, שרות לקוחות, סקרים ויצירת חיבור בין כל הדברים.

5. תמיכה במיצוב.

6. עיקרון ה- know , trust , like – קודם צריכים להכיר אותנו אח"כ לסמוך עלינו, אז לחבב אותנו = יקנו מאיתנו.

טעויות שיש להיזהר מהן –

1. מעבר על חוקי הספאם – לא לתייג אנשים.

2. לא להציע חברות לעשרות אנשים רק למטרות פרסום.

3. בתיבת ההודעות ניתן לשלוח הודעה אחת לכמה חברים בו זמנית. לא להשתמש בזה לשלוח מסרים אישיים.

4. אנשים מגיעים "רעבים" מידי. לדוגמא בסטטוסים של חברים מגיבים ודוחפים שם פרסום לעצמם.

5. אנשים שלא משתמשים בפייסבוק בעצמם אין להם פרופיל, לא יודעים איך להשתמש בכלים – חשוב לדעת לעבוד נכון עם הכלים בפייסבוק.

הנוסחה להצלחה = פרופיל + דף אוהדים + לשונית נחיתה

1. פרופיל אישי על השם שלנו.

2. דף אוהדים עם שם העסק/התחום.

3. לשונית נחיתה- הסבר קצר על העסק ומתנה בהרשמה לרשימת התפוצה. את לשונית הנחיתה יוצרים דרך לשונית מותאמת אישית ומטרתה למכור ולהכניס לרשימת התפוצה לקבלת עדכונים במייל.

פרופיל מצוין בפייסבוק

1. מידע נדיב אודותייך + תחומי עניין.

2. תמונות אישיות במצבים שונים.

3. הפנייה לדף עסקי בפרופיל.

4. השמעת קולך – תגובות ופרגונים- לפרגן לאחרים

5. חשוב לזכור – בפרופיל אתה אינך העסק שלך !!

יתרונות של דפי מעריצים:

1. הדף זמין גם למי שאינו חבר בפייסבוק – בניגוד לרוב החלקים של פייסבוק אשר מחייבים כניסה לפייסבוק על מנת לצפות בהם, דף מעריצים פתוח אל רחבי האינטרנט, וגם הלקוחות שלכם שאינם בפייסבוק יוכלו להגיע אליו ולצפות בו.

2. הדף נסרק ע"י גוגל – גוגל סורק את הדפים ויציג את הדף שלכם בתוצאות החיפוש.

3. הוכחה חברתית – אנשים רוצים להרגיש שהם חלק מקבוצה, שהם קונים ממקומות בהם קונים הרבה אנשים, ועושים דברים יחד עם קבוצת אנשים הדומים להם. שימו לב שברוב אתרי האינטרנט אין לכך מענה – כאשר הגולש נמצא באתר הוא לבד, לבד מול בעל העסק שמספר על שרותיו. לעומת זאת בדף מעריצים הגולש מיד רואה את המעריצים האחרים, יכול לקרוא את התגובות שלהם ולהרגיש חלק מקהילה אשר רוכשת את שרותי העסק.

4. הוכחה חברתית גם לאתר האינטרנט שלכם – שימו לב שאת דף המעריצים תוכלו לשלב גם באתר שלכם, שם הוא יראה מצוין, העדכונים שתזינו בו יופיעו גם באתרכם, והמבקרים באתר יראו גם את הפנים של האוהדים שלכם.

שלושה עקרונות להצלחת דף אוהדים -

1. תוכן – בתכנים חשוב לשאול את עצמנו – מה מעניין את הקהל שלנו . ניתן להכניס תכנים שלנו או של אחרים הקשורים לתחום.

2. ליצור קהילה – ליצור נושא ברור ממוקד הגורם לאנשים בדף להתאגד סביבו. לקבוע כללי התנהגות בדף, מיקוד , שיחה , פרגון וניהול.

3. שילוב במערכות שיווק אחרות – שילוב פייסבוק באתר האינטרנט שלנו. שילוב רשימת התפוצה בפייסבוק.

בשביל הצלחה יוצאת דופן צריך – פרה סגולה

משהו יוצא דופן ששווה לדבר עליו.

1. יחס אישי + תוכן.

2. משחקים והפעלות.

3. וידיאו.

4. מבצעים כמו בעל הבית השתגע.

דרכים להביא אוהדים אל הדף -

1. הזמנתם אל הדף – אם הם חברים.

2. חשיפה באמצעות פרסום. = פרסום ממומן בפייסבוק.

3. דרך האתר שלנו. = לינק מתוך האתר לדף האוהדים.

4. דרך דיוור לרשימת התפוצה במייל.

5. פרסום offline בעת חלוקת כרטיסי הביקור להזמין בשיחה לדף.

להביא אוהדים דרך החברים –

הרשת פועלת לקרב בין האנשים ולאפשר זרימה שוטפת של מידע בינהם.

ברגע שהבנו, אפשר להתחיל למנף את התופעה, בעיקר ע"י מעורבות ופעילות.

1. כאשר אנו יוצרים בסטאטוס שיח עם הלקוחות אנו נהנה מכך שהחברים שלהם יחשפו אל השיחה, ובעקבותיה יצטרפו גם הם אל הדף / קבוצה שלנו.

2. אם יצרנו אירוע מעניין אנחנו נראה שמספר המוזמנים לארוע גדל ע"י חברים שמזמינים את החברים שלהם.

3. תוכן מעניין שתפרסמו בדף שלכם – מאמר טוב, תמונות שוות, וידאו יוצא דופן – יגרור תגובות (ולכן גם מעגל החברים של המגיבים פעמים רבות יחשף לכך) ועם קצת מזל גם הפצה יזומה ע"י המשתמשים.

4. וכמובן אפשר גם לעודד את האוהדים שלנו בדף להזמין חברים שלהם ע"י שליחת מסר מתאים.

איך פותחים דף אוהדים –

1. האפשרות הכי קלה היא להיכנס לדף אוהדים קיים – יורדים עד למטה ומצד שמאל לוחצים על – Create a Page

2. בוחרים את האופציה השניה Brand, product, or organization –

3. לוחצים על הריבוע המסכים לתנאים של פייסבוק.

4. לוחצים על המלבן הכחול בו מופיע create official page

5. תמונה – רוחב 200 גובה 600

דרכים ליצירת מעורבות – סיכום

להשתמש במגוון של כלים-

עדכוני סטאטוס, הצהרות, הודעות, ציטוטים, שאלות.

וידיאו, מאמרים, בדיחות, סקרים, תשובות לשאלות נפוצות.

תמונות של דף האוהדים, ליצור אירועים, לשונית מותאמת אישית, פתקים (notes )- בלוג בפייסבוק.

דיונים, שליחת הודעות לאוהדים לפרגן ולהגיב.

המרת מתעניינים ללקוחות –

1. לפרסם מבצעים במינון נכון.

2. מכירה דרך מודעות והעלאת הערך – דוגמה תראו מה כתבה שירלי אחרי שהיתה בטיפול/סדנה וכו' – "וואו זה היה "כ טוב שינה לי את החיים".

3. שימוש ברשימת תפוצה – לשונית נחיתה בה מצטרפים לרשימת דיוור במייל (מערכת רב מסר או אחרות). אם האוהדים רגילים לקבל מאיתנו מסרים זה בסדר לשלוח מסר מכירתי.

4. מאמר תוכן שמוביל למכירה.

5. פתיחת אירוע בפייסבוק שהוא בעצם אירוע בתשלום (טיפול סדנה וכדומה)

סוכם ע"י יערית הילל מנחה בדמיון מודרך ו-NLP
ע"פ שיעור של עומרי רווח –  מומוחה לשוויק בפייסבוק

דיגום עליית המוטיבציה ללימודים
בזמן הסמוך למועד בחינה או הגשת עבודה
לפי מודל C.A.P.S

נערך ע"י   יניר מלכה  -  מיועד לתלמידי קורס  NLP MASTER PRACTITIONER

הקטגוריות במודל CAPS-  המתייחסות לסגנונות תקשורת

הרעיון המרכזי :

החלטתי לדגום את היכולת לשבת וללמוד שעות רבות במוטיבציה גבוהה בסמוך למועד בחינה.

המטרה להעתיק את המוטיבציה ללמוד לפני בחינות לכל יום אחר בשנה , פעולה שאני באופן אישי

מתקשה לבצע כיום.

1 – כותרת הפרויקט : דיגום עלייה במוטיבציה ללמוד , בזמן הסמוך למועד בחינה או הגשת עבודה

לפי מודל C.A.P.S.

2 – הפרויקט מכוון לשיפור מיומנויות הלמידה שלי ואף לאחרים בעתיד ובכוונתי בהתחלה לדגום את עצמי ע"י כניסה למצב שבו למדתי פעם לבחינה ותאור השתלשלות הדברים בעזרת כתיבה אינטואיטיבית.

לאחר מכן אני ינסה לזהות את תחביר האסטרטגיה ע"י שימוש בפרדיקטים של מודל VAKOG ולבנות מודל שתואם את השימוש באסטרטגיה ולבסוף לבחון את המודל בהעלאת המוטיבציה ללמוד בכל יום.

בהמשך אני ארצה לדגום אנשים השונים ממני לפי מודל C.A.P.S  בתחום הלימוד ולמצוא דגם מתאים לכל אחת מהדמויות ולבסוף אני ינסה לאחד את הכול לדגם כללי.

3 – בשלב הראשון אני עומד לדגום את עצמי כ Analyzer ובהמשך ארצה לדגום Controller  , Promoter

ו Supporter. (כמובן שמומלץ לדגום אנשים רבים ככל האפשר).

4 – היות ואני משתמש בכתיבה אינטואיטיבית אין לי צורך כרגע לצפות בעצמי אלא לנתח את הכתיבה שלי.

בעתיד יהיה צורך להכניס למצב נדגמים נוספים  לצפות,לתשאל ולתעד לפי הצורך.

5 – המטרה של הפרויקט ללמוד להעתיק את מיומנות הלמידה לכל זמן אחר נחוץ וליצור עוגן קל

להפעלת המוטיבציה ללימודים.

6 – הפרויקט קודם כל יקדם את יכולות הלמידה שלי באופן משמעותי ועשוי לעזור לכל אדם המתקשה לשבת ולהתמסר ללימודים.(סטודנטים,תלמידי בית ספר , ותלמידים בכל מסגרת אחרת).

7 – המדד יהיה רמת המוטיבציה ללימודים שאני מתכוון למדוד בסרגל שבין 1 ל 10.

(1 = אין מוטיבציה  , 10  =  שיא המוטיבציה)

אני בראש ובראשונה רוצה ליישם את אלגוריתם הדיגום על עצמי.

8 – אני עשוי להוציא ספרון "עכשיו זה קל – שדרג את המוטיבציה שלך ללמוד לפי מודל C.A.P.S" .

9 – אני מעריך שהפרויקט עשוי להמשך כחצי שנה עד שנה ליצירת דגם איכותי שיעזור לכל סוגי האנשים

הקיימים במודל C.A.P.S.

תהליך הדגימה

אני נזכר בפעם שבא למדתי לבחינה חשובה והיה לי מוטיבציה גבוהה מאוד ללמוד , בחרתי לתאר את

הדברים על ידי כתיבה אינטואיטיבית :

אני נזכר בי לומד לבחינה קשה באלגברה לינארית לתואר ראשון במתמטיקה ומחשבים  לפני כ 7 שנים בערך אני רואה סרט של עצמי יושב בשולחן בפינת החדר ולומד אני זוכר שלמדתי כ 3 ימים מהבוקר ועד השעות הקטנות של הלילה במוטיבציה ומחויבות מאוד גדולה.

הדבר הראשון שהוביל אותי לשבת ליד השולחן וללמוד היה תחושת האין ברירה , ידעתי שאם אני לא יושב ולומד אין סיכוי בעולם שאני יעבור את הבחינה ואז ראיתי את עצמי צריך לגשת למועד ב ושוב לשבת וללמוד לבחינה ושוב לבזבז כל כך הרבה זמן מהחיים שלי וראיתי איך אני ימשיך ללמוד במשך שנים עד שאני יסיים את התואר וקבלתי החלטה שאני עושה את המאמץ הגדול ביותר שאני יכול על מנת ללמוד ולעבור את הבחינה במועד הראשון בשלב הזה אני רואה סרט שלי יוצא מהבחינה ומחייך.

קודם כל הכנתי את עצמי מחשבתית לזה שאני מנטרל את עצמי מהעולם ל 3 ימים , לקחתי חופש מהעבודה

סדרתי לי את חומר הלימוד וסביבת עבודה שקטה ידעתי כבר בערב לפני שהתחלתי את הסדר של הלימוד

הכנתי את החומר לפי סדר זה על השולחן בבוקר שאני יתחיל ללמוד אני יודע איזה קטע עלי לקרא וכבר סימנתי את התרגילים שאני אפתור בכל שלב ושלב. בצעתי מראש כל יום הערכת זמן של כל נושא ונושא.

כאשר הגיע היום שבו הייתי צריך להתחיל ללמוד הכי קשה היה זה הקטע שבו אתה ניגש לשולחן הלמידה מתיישב ופותר את התרגיל הראשון בשלב הזה המוח מעלה את מירב ההצעות מדוע כדאי לדחות את הישיבה על הכיסא והתחלת הלימודים.

לאחר הישיבה אני כבר במצב של למידה אך המוטיבציה עדיין לא חזקה היא מתבססת רק לאחר כ 10 דקות של פעילות למידה רצופה אפילו באילוץ , לאחר זמן זה המוטיבציה ללמוד גבוהה מאוד.

למדתי במרץ היה חשוב לי מאוד לכתוב בעפרון מחודד כך שבזמן שאני מתרגל הכתב יראה יפה ומסודר ומצאתי את עצמי אולי מסיים כמה עפרונות בשלושה ימים.הייתי מחדד המון עכשיו שאני חושב על זה אולי

המשמעות של לחדד את העיפרון הייתה עבורי חידוד המחשבה.

בכל מקרה לאחר שלושה ימים נגשתי לבחינה וקבלתי ציון 90. הייתי נורא גאה בעצמי.

זיהוי האסטרטגיה :

הדבר הראשון שהוביל אותי לשבת ליד השולחן וללמוד היה תחושת האין ברירה   =    Ki

ואז ראיתי את עצמי צריך לגשת למועד 'ב' … וראיתי איך אני ימשיך ללמוד =  Vi

אני רואה סרט שלי יוצא מהבחינה ומחייך =  Vi

קודם כל הכנתי את עצמי מחשבתית לזה שאני מנטרל את עצמי מהעולם  = Ad

סדרתי לי את חומר הלימוד וסביבת עבודה שקטה (היה לי חשוב לראות הכול מסודר)

סימנתי את התרגילים שאני אפתור בכל שלב ושלב  =  Ve

זה הקטע שבו אתה ניגש לשולחן הלמידה מתיישב ופותר את התרגיל הראשון בשלב הזה המוח מעלה את מירב ההצעות    =  Ad

היא מתבססת רק לאחר כ 10 דקות של פעילות למידה רצופה אפילו באילוץ  =  Ke

סיכום האסטרטגיה  :

Ki      Vi      Vi       Ad     Ve      Ad      Ke

חקירת המטה תוכנה של אסטרטגיית המוטיבציה
META PROGRAM

כיוון המוטיבציה : נמנע מ… וגם נמשך אל…

נמנע מ : " ואז ראיתי את עצמי צריך לגשת למועד ב ושוב לשבת וללמוד לבחינה ושוב לבזבז כל כך הרבה זמן מהחיים שלי וראיתי איך אני ימשיך ללמוד במשך שנים עד שאני יסיים את התואר".

נמשך אל : "אני רואה סרט שלי יוצא מהבחינה ומחייך".

מסנן הפעולה : בוחן את הנסיבות והאפשרויות לעומק ואז מגיב.

יחסיות : דומה עם יוצא מהכלל – אני תמיד יסדר את המידע החדש קודם כל  בתבניות שאני מכיר ואח"כ אני ינסה לראות איך ניתן לשחק ולשנות את התבניות(לצאת מהקופסה).

סיבת המוטיבציה : פרוצדורלי  - אני מעדיף שיהיה לי מסלול ודרך פעולה בהירים וברורים.

מודל C.A.P.S דמות ה Analyzer

עובדות : "ידעתי שאם אני לא יושב ולומד אין סיכוי בעולם שאני יעבור את הבחינה".

סדר והארגון : "סדרתי לי את חומר הלימוד וסביבת עבודה שקטה".

פרטים והנתונים : סימנתי את התרגילים שאני אפתור בכל שלב ושלב".

אסטרטגיה וטקטיקה : בצעתי מראש כל יום הערכת זמן של כל נושא ונושא

שימוש במטאפורה – חידוד עיפרון

היה חשוב לי מאוד לכתוב בעפרון מחודד כך שבזמן שאני מתרגל הכתב יראה יפה ומסודר ומצאתי את עצמי אולי מסיים כמה עפרונות בשלושה ימים.הייתי מחדד המון עכשיו שאני חושב על זה אולי

המשמעות של לחדד את העיפרון הייתה עבורי חידוד המחשבה.

חידוד העיפרון = חידוד המחשבה

דגם ליצירת מוטיבציה ללימודים בכל זמן שתבחר

1 – חשוב מאוד שיום לפני שאתה מתכוון ללמוד תכין לך סביבת לימודים מסודרת ונקייה וכן תתכנן מה החומר שתלמד מחר ובאיזה סדר של נושאים , סמן מילות מפתח שישמשו אותך כסימניות להתמצאות מהירה בחומר.

2 – דאג מראש לנטרל גורמים שעשויים להפריע , דאג לסביבה שקטה וזמן פנוי , אם יש תוכנית שאתה אוהב בטלוויזיה דאג לכוון הקלטה, כבה את הנייד וכדומה.

3 – דבר ראשון חשוב מאוד להבין מהו ההפסד הצפוי מכך שלא תשב ותלמד עכשיו.

3.1 – דמיין את ההשפעה של ההחלטה לא ללמוד כרגע על ההתקדמות שלך בחיים כבר בשבוע הבא

או בעתיד הקרוב. חשוב מה זה אומר עליך כאדם ועל ההצלחה שלך בחיים.

3.2 -  דמיין את ההשפעה של ההחלטה כן ללמוד עכשיו על ההתקדמות שלך בחיים כבר בשבוע

הבא או בעתיד הקרוב. חשוב מה זה אומר עליך כאדם ועל ההצלחה שלך בחיים.

נסה לראות סרט צבעוני,מלא אור בקצב מהיר יחסית.

בכל פעם שתרגיש תחושת הצלחה לחץ על אגודלך הימנית .(יצירת עוגן).

4 – ברגע האמת כנס לחדר ושב ליד שולחן הלימודים ,  גם עם המוטיבציה ללמוד עדיין לא גבוהה .

הערה : בשלב זה עשויות לעלות במוחך מחשבות רבות ולא מסודרות לגבי נושאים שונים.

5 – הפעל את העוגן שיצרת בשלב 3.2 על ידי לחיצה על אגודלך הימנית.

6 – התחל בביצוע המשימה הראשונה החזק את כלי הכתיבה חזק והרגש את הספר או הדף בידיים המשך בביצוע המשימה גם ללא מוטיבציה אך אל דאגה לאחר כ 5 עד 10 דקות תהיה לך מוטיבציה גבוהה להמשיך וללמוד ככל שתחפוץ.

7 – לאחר סיום הלימוד חשוב לזכור לתת לעצמך תפיחה חיובית על השכם.

שיטה להעברת הדגם :

פעולות שיש לעשות יום לפני הלימוד המתוכנן.

1 – לארגן זמן פנוי ללמידה.

2 – לארגן,לסדר ולנקות את  המקום שבו אתה צפוי ללמוד.

3 – חשוב האם יש גורמים שעשויים להפריע ומצא להם פתרון (הקלטת תוכנית טלוויזיה וכדומה).

4 – תכנן את הזמן שאתה רוצה להשקיע בלימודים מחר ומהו החומר שילמד במסגרת הזמן שהוקצב. סדר את החומר לפי סדר הלימוד סמן מיקומים ומילות מפתח והכן את כל אביזרי הלימוד הנדרשים.

כמה דקות לפני זמן הלימוד המתוכנן.

בצע פיצול קו זמן קצר :

שב בנוחות קח נשימה עמוקה ודמיין את עצמך הולך בשביל המתפצל לשני כיוונים ב :

כיוון הראשון : חשוב כיצד תשפיע הבחירה לא ללמוד עכשיו על העתיד.

כיוון השני : כיצד תשפיע הבחירה ללמוד עכשיו על העתיד. נסה לראות סרט צבעוני,מלא אור בקצב מהיר יחסית.בכל פעם שתרגיש תחושת הצלחה לחץ על אגודלך הימנית .(יצירת עוגן).

בכל כיוון חשוב מה זה אומר עלי כאדם ועל ההצלחה שלי בחיים.

זמן התחלת הלימוד המתוכנן.

1 – כנס לחדר ושב ליד שולחן הלימודים.

2 –  לחץ על אגודלך הימנית.

3 – התחל בביצוע המשימה הראשונה , במידה ועולות בראשך מחשבות שונות ברגע זה המשך בביצוע המשימה הן לאט לאט יעלמו.

4- התמד בפעולת הלמידה בין 5 ל 10 דקות גם אם אתה עדיין לא מרגיש מוטיבציה ללמוד כרגע. החזק את כלי הכתיבה חזק והרגש את הספר או הדף בידיים.

מגבלות  הדגם :

בשלב הראשוני הדגם יתאים עבור אדם שלפי מודל C.A.P.S   יסווג כדמות ה Analyzer

בתחום הלמידה.

בעתיד דיגום אנשים נוספים שאינם  Analyzer יוביל לשכלול הדגם והתאמתו לציבור רחב יותר

של אנשים.

יתכן שבשלב הראשוני יתבצע תהליך אבחון של האדם לפי מודל C.A.P.S.

הדגם כרגע תומך בעיקר בתתי מאפיינים ראיתים , אך בעתיד אני יוסיף עוד תתי מאפיינים שיתמכו

בכל החושים.(VAKOG).

בחינת הדגם :

בחינה מספר 1 :

תאריך בדיקה : 14/11/2010

שם הנבדק : יניר מלכה

סיווג לפי C.A.P.S בתחום הלמידה : Analyzer

דרישות המשימה : ללמוד פרק שלם מספר לימוד העוסק ב NLP.

מוטיבציה לפני התחלת השימוש במודל : 4

פעלתי לפי הדגם הייתי בהתחלה עייף מאוד לאחר ארוחה ושקעתי מול הטלוויזיה אך מרגע הפעלת הדגם התחברתי לתחושות חיוביות , יצרתי עוגן נעים , התיישבתי ליד השולחן והתחלתי לקרא.

לאט לאט המוטיבציה ללמוד התחילה לעלות התחלתי לסכם נושאים חשובים וגיליתי עניין רב בלימוד.

מוטיבציה אחרי השימוש במודל : 8

בוגר/ת יקר/ה

ד"ר אריה קגן

ערב  בוגרים חוויתי בבית אשכול הפיס שבר"ג

אומרים פעם נלפ"יסט תמיד נל"פיסט

אמנם יש רמות שונות של שליטה והפנמה של התכנים

רק שברגע
שהתחלת להסתכל על העולם עם תובנות מהעולם הנל"פ

ההסתכלות שלך כבר שונה.

לכן אני כבר סקרן לראות איך זה יהיה להיפגש בערב הבוגרים…

ערב לימודי וחוויתי זה תוכלו לקבל פרטים גם על קורס ה-MASTER הקרוב

שיפתח ברמת- גן בימי ו בוקר שעות 09:00-13:00   החל מ-17/06/11

ועל פרוייקטים חדשים נוספים

]]> http://www.nlp2u.com/%d7%a7%d7%95%d7%a8%d7%a1%d7%99%d7%9d/nlp-master-practitioner/%d7%a2%d7%a8%d7%91-%d7%91%d7%95%d7%92%d7%a8%d7%99%d7%9d-%d7%97%d7%95%d7%95%d7%99%d7%aa%d7%99-%d7%9c%d7%a7%d7%a8%d7%90%d7%aa-%d7%a7%d7%95%d7%a8%d7%a1-%d7%94-master/feed 0 http://www.nlp2u.com/%d7%a7%d7%95%d7%a8%d7%a1%d7%99%d7%9d/nlp-master-practitioner/nlp-master-%d7%97%d7%95%d7%9e%d7%a8%d7%99-%d7%9c%d7%99%d7%9e%d7%95%d7%93-%d7%9e%d7%90%d7%a1%d7%98%d7%a8-%d7%a4%d7%a8%d7%a7%d7%98%d7%99%d7%a9%d7%a0%d7%a8 http://www.nlp2u.com/%d7%a7%d7%95%d7%a8%d7%a1%d7%99%d7%9d/nlp-master-practitioner/nlp-master-%d7%97%d7%95%d7%9e%d7%a8%d7%99-%d7%9c%d7%99%d7%9e%d7%95%d7%93-%d7%9e%d7%90%d7%a1%d7%98%d7%a8-%d7%a4%d7%a8%d7%a7%d7%98%d7%99%d7%a9%d7%a0%d7%a8#comments Tue, 05 Oct 2010 08:59:18 +0000 ‫אריה קגן‬ http://www.nlp2u.com/?p=1769 [להמשך קריאה...]‬]]>

תלמידי מאסטר יקרים

להלן  כללים להעברת פרזנטציה

הכוללים את הפורמט  4 MAT

מטפורות פתוחות

(עוגנים + לעצור במצב הרצוי)

מה? בקצרה. little WHAT

בכמה מילים מה הנושא היום.

——————————————————————————-

1. הפקת הסיבה (מדוע?) :WHY

אמירות כלליות (אוניברסליות) , סיפורים, yes sets.

מה מפסיד מי שלא יודע, מה מרוויח מי שיודע תמונת תוצאה

2. "מה?" WHAT : סקריה כללית: במה מדובר,רקע, נתונים.

3. "כיצד?" HOW:

הסבר איך לעשות הדגמה. תרגיל.

4. השאלה "ומה אם"? WHAT IF

שאלות. הכללה לתחומים נוספים, סיכום, הכללה לעתיד.

—————————————-

סגירת לולאות/ מטאפורות

לסיים את המאטפורות מההתחלה .

————————————–

קטגוריות סאטיר

(מוזמנים ללחוץ על התמונה ולשמור אותה)

שימוש ב- META PROGRAMES  דוגמא מאת יניר מלכה

* דוגמא לשימוש בסנני המטא-פרוגרם, המיועדת לתלמידי המאסטר

מטה תכונות של אסטרטגיית החלטה למכירת חופשה בת שבועיים בארץ .

שלום ,

אני שמח שבחרת בי לעזור לך לבחור חופשה בת שבועיים בארצנו הקסומה.

חופשה המתאימה לך בדיוק.

מתי יהיה נוח עבורך לצאת לחופשה ולהתחיל ליהנות ?

תשובה : בסוף החודש הקרוב , החל מ 20 בחודש יהיה זה זמן מצוין.

מעולה , יש לי מגוון של חבילות נופש לבחירתך , חבילות המתאימות לך בדיוק.

חשוב לי שתבחר את החופשה הטובה ביותר עבורך ולכן אשאל אותך מספר שאלות על מנת

לעזור לך לבחור את החופשה המתאימה לך בדיוק.

האם תעדיף לנפוש באזור הצפון או הדרום ?

תשובה : אני מעדיף ללא ספק את הצפון , אני מאוד אוהב את הפריחה והנחלים הזורמים.

כשאני מתחיל לדבר על זה אני כבר מתגעגע לחזור לשם.

מצוין , גם אני נהניתי לבלות בצפון בחופשות שבחרתי עבורי.

האם הרמה הגבוה של המלון או הנוף הנשקף ממנו יעצימו את תחושת ההנאה שלך בחופשה

שתבחר היום ?

תשובה : חשוב לי שהמלון יהיה ברמה סבירה , אבל הנוף זה מה שעושה לי את החופשה

בסופו של דבר.

בחירה מצוינת , ובאווירת הנוף הקסום האם תעדיף את השקט והשלווה או כמה שיותר פעילויות

והפעלות ?

תשובה : מבחינתי רק לנוח ולהתפנק בספא טוב.

אני כבר יכול להיזכר בפעם שבה אני הייתי בספא נעים ושקט בנופי הצפון הקסומים.

הרצאות וקורסי העשרה יוכלו להוסיף להנאתך או מיותר לדעתך ?

תשובה : אשמח לשמוע הרצאות בנושא מיסטיקה.

מעולה , אני שמח שבחרת בחופשה המתאימה לך ביותר. רואים שאתה בחור שיודע מה טוב עבורך.

כבר ב 22 לחודש הקרוב תוכל לצאת לנופש חלומי במלון ספא בצפון הצופה לאגם קסום בלב יער

שקט ורגוע , באווירה מיסטית קסומה ונינוחה ובדיוק בזמן המתאים לך.

כמו כן , כחלק מחבילת הנופש יעמדו לבחירתך מגוון הרצאות בנושא טארוט,נומרולוגיה ורייקי.

עכשיו , מייד לפני שתחתום על טפסי הרישום לנופש , אני רוצה להזמין אותך לעבור על דף המידע

המרוכז שהכנו עבורך או שתעדיף לצפות במצגת המפורטת שנבנתה במיוחד בשבילך ?

תשובה : אשמח לצפות במצגת ולקחת הביתה את דף המידע המרוכז.

אני אשמח ללוות אותך לחדר הצפייה ומייד בסיום ההקרנה אני יכין עבורך את טופס ההרשמה

ואת דף המידע המרוכז שהוכן במיוחד בשבילך.

צפייה מהנה ואתה כבר יכול להתחיל לחשוב מתי תתחיל לארוז ,אין צורך בחלוק רחצה , חלוק לבן ומפנק

יחכה לך על המיטה בכניסה לחדר.

מטה תכונות של אסטרטגיית החלטה למכירת חופשה בת שבועיים בארץ .

1 – עניין ראשוני : הלקוח מעדיף לצאת כבר בסוף החודש.

המקום אזור הצפון.

ללקוח חשוב הנוף,השקט והשלווה וספא איכותי.

הלקוח מתעניין במיסטיקה.

2 – נקודת מבט : הלקוח מדבר בגוף ראשון : "אני" , "לי"

3 – כיוון תשומת הלב "לעצמי" : "מבחינתי"…

4 – מסגרת זמן : הלקוח נזכר בנופש מהעבר : "אני כבר מתגעגע לחזור לשם".

5 – מסנן גודל הנתח : הלקוח מעדיף לקבל את הפרטים ואח"כ את התמונה הגדולה : בחר קודם לצפות במצגת המפורטת ולאחר מכן לקחת הביתה את דף המידע התמציתי.

הסיפור שנבנה , הותאם למסננים שאותרו במהלך שיחת המכירה ללקוח.

כחלק מכישורי התקשורת ברמת NLP MASTER PRACTITIONER
אחד הכלים היעילים לשינוי אמונות תוך כדי שיחה

Sleight of mouth – זריזות לשון
נערך ע"י אריה קגן

זהו המודל שדרכו דגם ומיפה רורבט דילטס  את כישורי ההשפעה, והשיכנוע של דר' ריצ'רד בנדלר מייסד ה-NLP
רוברט דילטס זיהה ומיפה 14 תבניות שפה שבהם השתמש ריצ'רד בנדלר. אח"כ סטיב וקורין אנדרס הוסיפו עוד תבניות שפה.
כשאני למדתי בפלורידה אצל דר' ריצ'רד בנדלר יכולתי להבחין בשימוש המתוחכם שלו בדפוסי אלו, כשהוא משתמש בו פעם אחר פעם
וגורם לקהל גדול של מאזינים לשנות את התפיסה שלהם לגבי מה שאפשרי עבורם.

שינו אמונה מגבילה בעזרת דפוסי שפה

"אני חושבת שכל האנשים שונאים אותי ולא רוצים בקרבתי" -נכתב ע"י אוריאל מאיר – בקורס NLP MASTER PRACTITONER
כוונה:
אני יכול להבין מדברייך שהיית רוצה להיות נאהבת יותר.
אפשר גם להבין את רצונך בקרבתם של אנשים אחרים.
השלכה:
האם זה הגיוני לך לחשוב שאם תמשיכי לחוש שנואה תשדרי זאת ואז אנשים ימשיכו לשנוא אותך.
האם יהיה נכון יותר עבורך לאפשר לעצמך לחשוב אחרת {אוהבים אותי כמו שאני} ובכך לשפר את הרגשתך
ואת דרך הביטוי שלך ובכך לקרב אלייך אנשים שאוהבים אותך.
האם זה הגיוני לחשוב שיש בדרך מחשבה זאת השפעה על התנהגות שלך .
תוצאה אחרת
אם תמיד כל האנשים ירצו כל הזמן את קרבתך האם זה בהכרך טוב עבורך.
האם נעים לך להיות במרכז כל הזמן ללא פרטיות .
החלת האמונה על עצמה
האם עצם המחשבה על שנאה יכולה או עלולה לגרום גם לך לשנוא את השונאים.
בו כך?
אסטרטגית המציאות
איך את יודעת שכל האנשים שונאים אותך.?
האם ערכת משאל האם התוצאות מראות שלא רוצים בקרבתך
איך הגעת למסקנות כאלה מרחיקות לכת?
מודל העולם
האם יתכן שיש עוד אנשים שחושבים כמוך.
מה לדעתך יקרה אם רבים יחשבו כך?
האם יתכן שאנשים אחרים חושבים שאת לא רוצה בקרבתם?
מטפורה
האם תסכימי איתי שמחשבה כזאת היא כמו לומר:שכל היהודים קמצנים.
או זה כמו לומר שכל האנגלים לא אוהבים מיץ תפוחים.
META FRAME רווח משני מהפעולה או מחוסר הפעולה או ממחשבה
האם יתכן שהסיפור שיש לך בראש {לא רוצים בקרבתי }משרת אותך בעצם
אולי נותן לך לגיטימציה להיות לבד ולא להיות תלויה באחרים ?.אולי נוח לך לא
הררכיה של ערכים
ואם לרגע אחד תאפשרי לעצמך לחשוב שאולי מה שחשוב באמת זה שאת
ובאמת מכל הסיפור הזה מה שבאמת חשוב זאת את ומה את חושבת על עצמך.
CHUNK-UP
מה באמת חשוב כל כך לאנשים להיות רצוים חברתית ולאיזו מטרה זה משמש
אותם. האם באמת זה מתאים לכל האנשים.
הגדרה מחדש
האם מה שאת אומרת לי זה : שאנשים לא ממש מכירים אותך ולכן אין הם מצויים בסביבתך.
ערכים אמונה והשפעה
זה לא ששונאים אותך כולם אל ה שהם לא אוהבים אותך כמו שאת היית רוצה.
זה לא שאנשים לא רוצים בקרבתך יתכן שהם לא ממש מכירים אותך.
TIME LINE
אילו היית יכולה לנוע קדימה בזמן ולראןת את עצמך מוקפת אנשים שאוהבים
אותך האם גם אז היית חןשבת כך.
שינוי גודל מסגרת

צאנק דאון
מי באמת לא רוצה בקרבתך? האם שאת בדקת ?
איך את יודעת שהם שונאים אותך..

האמונה המגבילה – "אני לא מאמין שפרסום בעיתון יביא לי לקוחות"
נכתב ע"י יניר מלכה

כוונה חיובית עליונה – אני מבין שאתה רוצה להגדיל את מעגל הלקוחות שלך  ולכן אתה מחפש דרך לפרסם בצורה יעילה.

השלכות האמונה – אם תמשיך להאמין שפרסום בעיתון לא יביא לך לקוחות במקום לנסות לפרסם לפחות פעם אחת ולבחון את התוצאות כנראה שבאמת לא תגדיל את מאגר הלקוחות שלך.

התוצאה האחרת – אתה עשוי לגלות שבגלל שלא פרסמת בעיתון נשארת כמעט בלי עבודה

דוגמת נגד – יש הרבה עסקים שלפרסום בעיתון עבורם הייתה הצלחה מסחררת.

הכלה של הכלל על עצמו : אם אתה לא מאמין בפרסום שלך איך אתה מצפה שהלקוחות יתחברו אליו.

אסטרטגית מציאות – אני באמת רוצה להבין איך הגעת לרעיון שפרסום בעיתון לא יביא לך לקוחות.

מודל העולם – אני מבין שאתה חושב שפרסום בעיתון לא יביא לך לקוחות , רק שיש עסקים שפרסמו בעיתון והצליחו להגדיל את מאגר הלקוחות שלהם בגדול!

מסגרת על – יכול להיות שזה לא שאתה לא מאמין בפרסום בעיתון אלא שפשוט נוח לך לא להשקיע כסף לשם הגדלת מאגר הלקוחות שלך.

שינוי גודל המסגרת – זה שפעם אחת שפרסמת ולא הייתה תנועה של לקוחות לעסק זה לא אומר שהפרסום לא הצליח להפך הוא הגדיל את המודעות של הלקוחות

לעסק ודווקא עכשיו שיש מודעות לעסק זה הזמן לפרסום נוסף.

היררכיה של קריטריונים – מה שחשוב זה לא אם אתה מאמין שפרסום בעיתון יביא לך לקוחות אלא מה שבאמת חשוב זה שתפרסם ותראה שלקוחות יתחילו להגיע.

ירידה ברמת ההכללה – לאיזה עיתון בדיוק אתה מתכוון ? איזה סוג של מודעה? איזה מסר ?

עלייה ברמת ההכללה – האם אתה מאמין שפרסום יכול להביא לך לקוחות ?

מטאפורה- אתה יודע שגם הזמרים המצליחים ביותר לא האמינו שהם ימלאו את קיסריה בהופעה הם התחילו בפרסום בעיתון ולאט לאט הגדילו את מעגל המעריצים שלהם ותראה איפה הם היום.

"אתה ידע שגם שרה לא האמינה וצחקה ואחרי תשעה חודשים נולד יצחק"

שינוי הכוון/ההגדרה – זה לא שאתה לא מאמין שפרסום בעיתון לא יביא לך לקוחות אלא שחסר לך ידע בכתיבת מודעה אטרקטיבית ולשם כך ניתן לקבל עזרה מקצועית.

קו זמן – גם אם תפרסם בעיתון במשך שנה שלמה ומדי שבוע ותראה שקהל הלקוחות שלך גדל, גם אז לא תאמין ?

——————————————–

להלן דוגמא: לאמונה אחת ושימוש בדפוסים שונים לשנות אותה  – נכתב ע"י שולי חן

האמונה – אני אוכלת בריא אך איני מרזה.

1. כוונה חיובית עליונה – מטרתך העליונה להיות בריאה ורזה.

2. השלכות האמונה – אם לא היית מעסיקה עצמך בחשיבה על זה כול הזמן יתכן והתוצאות היו חיוביות יותר.

3. תוצאה אחרת – אם היית מתמקדת בתזונה בריאה ולא היית מוטרדת מהמשקל יתכן והתוצאות יהיו אחרות.

4. דוגמת נגד – יתכן ואם לא היית מודעת ואוכלת אוכל בריא, היית שמנה בהרבה יותר..

5. הכלה של הכלל על עצמו – אולי מה שחשוב הוא הועבדה שאת אוכלת בריא ולא המשקל עצמו?

6. אסטרטגיית מציאות – איך הגעת למסקנה זו, אולי יש סיבות אחרות לעובדה שאת לא יורדת במשקל?? מה זה נקרא לאכול בריא?

7.מודל עולם – יתכן שאצלך זה כך, אך ישנם רבים שאוכלים בריא ומרזים.

8. מסגרת על – את אומרת זאת כי יש לך ציפיות לא מציאותיות לגבי משקלך.

9. שינוי גודל המסגרת – עובדה שלמרות הקושי שלך בירידה במשקל, הינך יורדת לסירוגין , מידי פעם. ירידות קלות אך בטוחות.

10. היררכיה של קריטריונים – מה שחשוב שתהיי בריאה ושלמה, ובאמונה שתוכלי גם לרזות זה פשוט יקרה.

11. ירידה ברמת ההכללה – מה זה בכלל ירידה במשקל לגביך? כמה ק"ג?

12. עלייה ברמת ההכללה – מהי תוכנית העל שלך לבריאות טובה? ההרזיה הינה רק חלק מכך..

13. מטפורה – הירידה במשקל הינה כמו "טיפה ועוד טיפה שנערמת לנחל"

14. שינוי כיוון/הגדרה – זה לא שאתה לא מסוגל לרזות, את מסוגלת אך עליך להשתחרר מהמחשבה שאת חייבת לרזות.

——————————————

אמונה מגבילה שמתאמן עשוי לאמר – "אין לי זמן לטיפול כרגע". נכתב ע"י לירי עותמי

משפטי מפתח:

כוונה חיובית עליונה-

אתה אומר זאת כי הזמן הוא אלמנט חשוב בחייך וחשובה לך הצלחת הטיפול

השלכות אמונה-

אם תיפתח לאמונה שניתן לתכנן את הזמן כך שיתפנה מקום גם לטיפול, זה עשוי לקדם אותך אל המטרה

התוצאה האחרת-

מה שיכול היה לקרות הוא אירוע לא נעים, אשר בעקבותיו היית מפנה זמן לטיפול

דוגמת נגד-

קרה אי פעם שחשבת שאין לך זמן לביצוע דבר מה ולבסוף זה קרה?

הכלת הכלל על עצמו-

המשפט הזה בעצמו מייצג משהו שניתן לטפל בו

אסטרטגיית מציאות-

איך בדיוק הגעת למסקנה שאין לך זמן לטיפול?

מודל העולם-

יש אנשים שדווקא חוסר בזמן גורם להם לקדם עניינים בחיים

מסגרת על-

אתה אומר זאת כי אתה מעדיף לא להתעסק כרגע עם עניינים הדורשים טיפול

שינוי גודל המסגרת-

האם לנצח לא יהיה לך זמן לטיפול?

היררכיה של קריטריונים-

מה שחשוב הוא לא שאין לך זמן, אלא שתקבל כלים שיאפשרו לך להתקדם במגבלת הזמן שלך

ירידה ברמת הכללה-

למה בדיוק אתה מתכוון ב"אין לי זמן לטיפול כרגע"?

עליה ברמת הכללה-

מהי מטרת הטיפול מבחינתך? מה משמעות הזמן עבורך?

מטאפורה-

זה כמן שמישהו יאמין שלא ניתן לעשות שינויים בחיים כשהיומן עמוס

שינוי הכיוון-

זה לא שאיך לך זמן אלא שניתן לארגן את הלו"ז וסדרי העדיפויות אחרת

קו זמן-

האם גם בעוד 30 שנה תחשוב שמחסור בזמן מונע טיפול בדברים?

—————————————–

אמונה לפירוק: אני לעולם לא אצליח לנגן באופן מושלם את "חלום ליל קיץ" של מוצארט – נכתב ע"י אהובה אביקר

- את אומרת את זה כי את שואפת לנגן בצורה מושלמת

- אם תמשיכי להאמין בזה את בוודאי לא תצליחי

- מה שיכול לקרות הוא שתפסיקי להתאמן

- קרה לך כבר שניגנת יצירה באופן מושלם?

- מי שאומר כזה דבר לא יכול לנגן יצירה באופן מושלם

- איך הגעת למסקנה הזאת?

- אני מבינה שכך את רואה את זה אך יש הרבה נגני כינור שנגנו את היצירה הזאת באופנים שונים

- את אומרת את זה כי את לא רוצה להתאמן

- את בטוחה שלעולם לא תצליחי לנגן את חלום ליל קיץ בצורה טובה?

- מה שחשוב זה לא אם תנגני את חלום ליל קיץ באופן מושלם אלא שתנגני אותו

- האם חלק מהיצירה כן תוכלי לנגן באופן מושלם?

- למה חשוב לך לנגן את זה באופן מושלם?

- כשאת חושבת על נגינה בכלל, האם זה קריטי ש"חלום ליל קיץ" ינוגן באופן מושלם?

- זה כמו לרצות לנגן בכינור "סטרדיבריוס"

- זה לא שאת לא יכולה לנגן באופן מושלם, אף אחד לא יכול לנגן באופן מושלם

- האם גם בעוד שנה לא תוכלי לנגן את היצירה הזו באופן משביע את הדעת?

———————————————————————————————————————————————————————————————————————

אנו מלמדים שליטה בדפוסי שפה אלו בקורס NLP MASTER PRACTITIONER, וכן בקורסים ספציפיים העוסקים בכישורי תקשרות
שיכנוע והשפעה ברמה מתקדמת. אפשר ללמוד מלקרוא את ההסברים ,אך אין כמו לתרגל בכיתה, ולראות בקורס איך הדברים באים לידי
ביטוי במציאות.

מבנה של אמונה

ב- Sleight of mouth

נסתכל על 2 מבנים שנמצאים בבסיס אמונה

Cause-Effect קשר סיבה ותוצאה

א' גורם ל – ב' : א > ב

Complex Equivalence

בתרגום לעיברית הקבלה מורכבת או מבנים שווים הכוונה:

א שווה ל-ב: א = ב

כלומר בהקשר הזה אמונות הן הדרך בה אנו בוחרים לקשר בין דברים.

לדוגמא האמונה:" זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

לוקחים נתון אחד האיחור וקושרים אותו לאהבה.

הדפוסים

עם הדגמה על המשפט : "זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

Intent

כוונה: להתרכז הכוונה החיובית העליונה של המעשה.ניתן לעשות זאת ע"י ציון הכוונה החיובית העליונה

שמאחורי האמונה או ע"י עירעור כוונה שלילית.

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"זה טוב שכל-כך איכפת לך מהנוכחות, הלוואי ותמיד יהיה לך כל-כך איכפת ממני"

נובע מההבנה שמאחורי המשפט: "זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

יש רצון חיובי להיות אהוב.

את באמת חושבת שזאת היתה הכוונה שלי?""

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"כוונתי לא להיות אדם רע אלא: ללמד אותך/להגן על עצמי/ לגרום לך להרגיש טוב"

Consequences

השלכות האמונה: למצוא תוצאה אשר תוצאותיה מערערות את האמונה.

איזו תוצאה יכולה לקרות אם ימשיכו להאמין באמונה הזאת?

תבניות אפשריות:

אם תמשיך להאמין בזה, זה יוביל אותו לתוצאה שלילית

מי שחושב את זה…..

אם לא היית חושב את זה אז היה מתאפשר לך להגיע לתוצאה חיובית

עצם זה שאתה מאמין בכך יכול להפוך את זה לאמונה שמגשימה את עצמה.

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"אם תמשיכי להאמין בזה, זה יכול לפגוע באהבה שלנו"

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"מי שחושב את , זה יראה אנשים אחרים כרעים ובעצמו ירגיש רע"

Another Outcome

תוצאה אחרת: מהי תוצאה אפשרית אחרת שאתה יכול להפנות אליה את תשומת הלב?

תבניות אפשריות: התוצאה של המעשים שלי היא____________

תוצאה חשובה יותר היא_______________

אם זה לא היה ככה אז מה שיכול היה לקרות כתוצאה מכך______

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"אם הייתי מזדרז בכדי להגיע בזמן וכתוצאה מכך לא הייתי מגיע מוכן לפגישה זה היה עדיף?"

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

השאלה בעצם היא לאילו תוצאות הדברים שלי יכולים להוביל

Counter example

דוגמת נגד: להשתמש בדוגמא שמהווה חריג לאמונה, ומעלה סימני שאלה האם האמונה נכונה.

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

קרה אי פעם בהיסטוריה שמישהו אחר למישהו למרות שהוא אהב אותו?""

"אם עמידה בזמנים מצביעה על אהבה, אז לפי מה שאת אומרת כל תלמיד שמגיע לשיעור

בזמן מאוהב במורה שלו?"

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

האם גם רופא שניים שאומר למישהו שיש לו חור הוא אדם רע.

Apply to self

הכלת האמונה על עצמה: מפנים את המשתמע מן האמונה על האמונה עצמה ומגלים שאמונה לא תמיד עומדת בכללים של עצמה. אפשר להפנות את האמונה כלפי חלק א' במשפט או כלפי חלק ב'.

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"עכשיו את אומרת את זה! עכשיו זה מאוחר מדי להדגיש כמה חשוב לך הדיוק בזמן. האם זה שאת מדגישה לי באיחור כמה זה חשוב לך אומר בהכרח שאת לא אוהבת אותי?"

""אולי לחשוב ככה על איחור נובע מחוסר אהבה?

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"לומר את המשפט שאתה אומר זה דבר רע ובוטה"

"מי שאומר משפט כזה הוא אדם רע"

Reality strategy

אסטרטגיית מציאות: איך המאמין יודע שאמונתו נכונה.מה הן ה"רגליים" שעליהן נשענת האמונה

חשיפת ה"רגליים" לעיתים מראה שהאמונה לא עומדת על "רגליים" כל-כך יציבות.

משתמשים בשאלות מטה מודל בכדי למצוא את "הרגליים".משתמשים בשאלות המטה מודל

בכדי למצוא מהוא הכלל שע"י אתה קובע שהאמונה נכונה.

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"איך הגעת למסקנה הזאת?" "איך הסקת שיש קשר בין עמידה בלוח זמנים לאהבה?"

"האם מישהו פעם האשים אותך בזה?" "או ראית ריב של זוג על הנושא הזה?"

"אולי ראיתי ריב כזה באיזה סרט הוליוודי?" "אני באמת רוצה להבין מהיכן הרעיון

שאיחור שווה לחוסר אהבה?"

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"איך בדיוק אתה קובע שאלו דברים שבהכרח רעים?"

Model of the World

מודל העולם: מפת העולם היא אף פעם לא השטח, ואנשים אחרים יסתכלו על המציאות אחרת.

מה שנכון לאדם אחד, לא נכון בעיני האחר.

שאל האם הדרך בה אתה מסתכל על המציאות זה נכון לגבי כולם?

שנה את מי שמבצע את הפעולה במשפט המקורי.

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"האם כולם חושבים שדיוק בזמנים זה מה שקובע אם אוהבים או לא?"

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"אולי במודל העולם שלך זה ככה, במשפחה שלנו כך אנו מראים שאיכפת לנו"

"יש אנשים שיראו באי אמרית דברים בצורה ישירה גם הם הם רעים חוסר יושר"

Meta frame

איך זה אפשרי שהם יאמינו בזה? הפנה תשומת לב לסיבות ה"אמיתיות" לאמונה.

חשוף מניעים נסתרים. אתה רק אומר את זה כי ככה אתה מבטא את מודל העולם שלך, ומהדרך בה אתה מסתכל על המציאות. יש סיבות אחרת חשובות יותר שבגללן אתה אומר את זה. לעיתים ניתן להשתמש

בתבנית : "אתה רק אומר את זה כי…"

הסיבות הם לאו דווקא הכוונה החיובית) Intent (בשונה מ

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"אני חושב שמה שבאמת מדאיג אותך זה לא האיחור הספציפי הזה , אלא אם אני באמת שם לב לכל הדברים הקטנים שחשובים לך?"

אתה אומר את זה רק כי היו לך ציפיות לא מציאותיות לכך שאוכל להגיע בזמן""

"את אומרת את זה כי את יודעת כמה אני אוהב אותך , ואת יודעת שכשאת תגידי את זה. זאת תהיה הזדמנות בשבילי להביע שוב את האהבה שלי"

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"אתה רק אומר את זה כי אתה לא רגיל לשמוע מילים כאלו, אז זה נשמע לך מזעזע ויוצא דופן"

Change Frame Size,Contex

שנה את גודל מסגרת ההתייחסות או את הקשר מסגרת ההתייחסות:

הרחב את ההשלכות של מסגרת ההתיחסות לגודל גדול יותר או קטן יותר מבחינת אלמנט כלשהו כמו זמן.

התייחס לאותה התנהגות במסגרת אחרת.

השתמש ב-"כמויות כלליות" כגון תמיד, לנצח, אף פעם

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"האם זה שאיחרת פעם אחת זה אומר שיותר אני לא אוהב אותך לנצח?"

" טוב מאוחר, מאשר אף פעם לא"

(מפנה את ההתיחסות למסגרת התיחסות גדולה יותר:משווה היעדרות של כמה דקות להיעדרות לאורך כל החיים)

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

זה שאמרתי פעם אחת משהו רע זה יפוך אותי לרשע לנצח""

"זה שאמרתי את הדרים האלו זה הופך אותי להמן הרשע/ ויזטה"

(רומז כאילו יש סולם לרמות של אנשים רעים)

Hierarchy of Criteria

היררכיה של ערכים: איזה קריטריון חשוב יותר? מה יותר חשוב?

הפנה את תשומת הלב לקריטריון חשוב יותר. ניתן להשתמש בתבנית:"מה שחשוב זה לא ___אלא___"

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"מה שחשוב זה לא האיחור, מה שחשוב שאנחנו כאן בריאים ושלמים ושיהיה לנו עוד הרבה זמן לבלות ביחד"

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

" מה שחשוב זה לא אם אמרתי דברים רעים,מה שחשוב זה שהיית ישיר איתך"

Chunk Down

ירידה לפרטים , התייחס ליחידות הקטנות שמרכיבות את המיידע. היה יותר ספציפי.

שאלות מטה מודל: מה ספציפית? אילו דברים בדיוק?למי בעצם?מתי?

הסתכל על אחד הפרטים שמרכיבים את האמונה כך שעצם הריכוז בו יאתגר את האמונה.

לדוגמא איחור זוהי הכללה , נרד לרמת הפרטים שהוא מורכב מהם לדוגמא דקות איחור

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"אחרי כמה דקות איחור החוק אומר שכבר לא אוהבים ?"

ירידה לפרטים יכולה לעזור גם ל"דוגמת נגד "

"גם איחור של דקה אומר שהאהבה נגרמה"

""מה זה בעצם אהבה בעינייך?

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"איזה דברים בדיוק?" "למה הכוונה אדם רע?""למי הדברים האלו רעים?"

Chunk Up

להסתכל על החלק הגדול יותר. שאלות כמו: לאיזו מטרה? מה חשוב לגבי זה? חלק ממה זה?

לחשוב ברמת הכללה מופשטת יותר כדי לאתגר את האמונה.

לדוגמא להסתכל על אירוע יחיד כחלק מתוך מערכת יחסים.

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

את שופטת את כל מערכת היחסים בגלל חוסר דיוק בזמן ההגעה לאירוע הזה?""

(רגש האהבה הוא חלק ממערכת היחסים)

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"את שופטת את כל המהות שלי על סמך מספר משפטים"

Metaphor/Analogy

מטפורה/דימוי-לתת הקבלה מתחום תוכן. הקבלה שיש בה נקודות דמיון .

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

""זה כמו להגיד שטייס שבגלל תנאי מזג האוויר קשיים לא נוחת בזמן מזלזל בנוסעים שלו

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"זה כמו להגיד ששופט שנותן עונשים לאנשים אחרים הוא רשע"

Redefine

הגדרה מחדש- השתמש במילים נרדפות כך שהדברים יאתגרו את האמונה.

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"לא איחרתי, התעכבתי"

"את אומרת שעיקוב הוא הקריטריון לתחושות שיש בלב"?

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"לא אמרתי דברים רעים רק, ציטטתי עובדות"

"לא אמרתי דברים רעים, בסה"כ דיברתי בצורה ישירה בלי גינוני נימוס"

"Redirect/ Redefine on (effect/values/beliefs)

להגדיר מחדש את הערכים/האמונות/ ההשפעה.

זה לא שלא איכפת לי זה שאני מראה את האכפתיות שלי בדרך אחרת.

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"זה לא שאני לא אוהב אותך,. זה שיש לי בעיה עם זמנים"

"זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"זה לא שאני אדם רע, זה שאני אני אדם שלא דופק חשבון"

"זה לא שאני אדם רע, זה שאני אני אדם, אמיתי"

Timeline

קו זמן- אפשר לדמיון של השומע לנוע בזמן בצורה שתאתגר את האמונה.פקפק באפשרות שהאמונה תחזיק זמן רב. הנח שהאמונה תתפוגג עם הזמן.

שם משנים את סקלה כלשהי כמו הזמן לגבי השלכות האומנה) Change Frame Size ( בשונה מ-

"זה שאיחרת זה אומר שאתה לא אוהב אותי"

"גם שנהיה בני 80 ואני אקבע איתך לאסוף אותך מהנכדים גם אז איחור יהיה קריטריון לאהבתי?"

"אולי כרגע זה נכון בעיניך, אך האם גם בעוד שנה תחשוב כך?"

" "זה שאמרת דברים רעים זה אומר שאתה אדם רע"

"אולי כרגע זה נכון בעיניך, אך האם אחרי שתבין את המשמעות העמוקה מאחורי דברי תחשוב כך?"

זה היה מאמר בנושא תקשורת השפעה ושיכנוע Sleight of mouth
מה שנשאר זה לשלוט בדפוסים אלו  ברמת MASTER

מתענינים בקורס NLP MASTER PRACTITIONER או בידע נוסף מוזמינים לשלוח אלינו כל בקשה

המכללה מציעה מגוון מסלולים  ללימוד דמיון מודרך בצורה מעמיקה וחוויתית

בקורס דמיון מודרך:
לומדים שפת הדמיון המודרך -  מודל השפה של דר' מילטון אריקסון
איך בעזרת השפה  ניתן ליצור תקשורת עם הלא-מודע,  להעביר מסרים כך שיובילו את המונחה להרפיה, קבלת רעיונות, והטמעת רעיונות רצויים.

לומדים בצורה מסודרת את  השלביםהשונים שלתהליך  הדמיון המודרך:

השיחה המקדימה
הרפיה – בעזרת משפטי אמת והובלה
העמקה- בעזרת דמוי (מטאפורה)
עבודת השינוי (תיעול) - העברת מסרים ע"י דימוי
הכללה לעתיד
חזרה מהתהליך- ע"י שימוש בדימוי ומשפטי אמת והובלה

כמו כן לומדים איך להתאים ולבנות תהליך שיתאים לכל מונחה ע"פ הצרכים המיוחדים שלו

הקורסים עצמם:
אנו ממליצים במיוחד על קורסים שמשלבים דמיון מודרך ו-NLP
כיוון שהם נותנים תמונה כוללת וכלים משלימים
כמו הקורס להעצמה אישית והסמכה למנחים דמיון מודרך ו-N.L.P

מהו הקשר בין nlp ודמיון מודרך?
N.L.P מהווה אוסף של כלים וטכניקות שנדגמו ממטפלים, מאנשי עסקים, מיוצרים  שהגיעו לתוצאות יוצאות דופן
ודמיון מודרך אריקסוניאני הוא אחד מהכלים של ה-nlp

בקורס המשולב להעצמה אישית והסמכה למנחים בדמיון מודרך ו-NLP
אנו מרחיבים בלימוד טכניקות הדמיון המודרך מעבר לתכנים הרגילים של   NLP PRACTITIONER

דוגמא לתהליך בדמון מודרך שכתבה בוגרת הקורס יפה כץ
במהלך הקורס והעבירה אותו לקבוצת נשים אותה היא הדריכה:

העץ כמטאפורה לחיים.

3 נשימות עמוקות, ומעבר לנשימה רגילה, הגוף רגוע ואתן נכנסות ליער גדול, וככל שאתן נכנסות עמוק יותר אל היער הגוף שלכן הופך רגוע יותר, ועם כל נשימה של האויר הצלול השרירים הופכים רפויים יותר ויותר, אתן פוסעות בין העצים הירוקים בנחת, אתן נושמות בשלווה ובנחת והירוק המרגיע והמרפא מחלחל פנימה אל הגוף עם הנשימה ואתן חשות בטוב, וכשאתן מטיילות כך בין העצים אתן רואות שהיער מורכב ממגוון גדול של עצים, בגדליםשונים, סוגים שונים וצבעים שונים ואתן בחגיגת צבעים של הטבע. ההיתחדשות שבטבע משפיעה גם עליכן, על התחושה הפנימית,סוג של היתרוממות הרוח, ריגוש קל.

וכך כשאתן מטיילות ביער ומתחברות לטבע ולשלווה,אתן מגיעות אל קרחת יער עגולה ויפה, מעגל קסום ומפתה להיות בו, ואתן בביטחון נכנסות פנימה אל המעגל.

קחו נשימה עמוקה מהאנרגיה הקסומה של המקום ונישפו לאט לאט. ובמקום המיוחד הזה אתן מתיישבות בנחת , ודמיינו את עצמכן הופכות לעץ, תנו לתת המודע שלכןלבחור את העץ, שחררו מחשבות ותת המודע שלכן יצור לכן עץ משלכן, במיוחד עבורכן.

שימו לב , איזה עץ קיבלתן? איך הוא נראה? האם הוא גבוה או נמוך? נוף רחב או צר וגבוה?

נבלע בנוף או בולט ביער? עם פרחים או פירות? איזה גזע יש לעץ שלכן, ואלו שורשים? שימו לב למירב הפרטים. קחו את הזמן, ןתחוו "איך זה להיות עץ"

ועכשו שימו לב , מה המידע שהתת מודע מעביר לכן דרך העץ, מה התובנות שצפות להן.? ואיך אתן כעץ מול יתר עצי היער?

זהו שיקוף של עצמכן, אתן האמיתיות האוטנטיות. קבלו באהבה את המידע בפתיחות, כי התת מודע מעביר מידע אמיתי, ותנו לתחושות שבגוף להיות שם, תנו להן צבע שמתאים להן, ותנו לצבע להתפשט בכל הגוף, בחגיגה ש צבע, ואולי גם מנגינה של היתחדשות, של פריחה. וכך כשאתן ,העץ" עם החגיגה הפנימית, ניצרו בזיכרון את ההרגשה והמידע שקיבלתן. הישארו עוד קצת עם העץ שאתן ועם הצבע והמנגינה הפנימית.

קחו נשימה עמוקה נישפו לאט, ובנשיפה העץ מתפוגג לאיטו, ואתן שוב יושבות בקרחת היער הקסומה והגוף רגוע והנשימה שליווה ואתן מלאות בתחושת העץ שהייתן ובמידע שהעץ העביר לכן, עם הצבע והמנגינה, עם החגיגה הפנימית שלכן.

מה למדתן על עצמכן? האם אהבתם את המידע שקיבלתן? האם הייתן רוצות לשנות משהו? אולי להיות יותר דומיננטיות בחיים? או צנועות יותר? להעניק יותר חום ואהבה? או שיקול דעת.?כל דבר נכון לכן. עכשו ראו עצמכן שנה אחת בעתיד, במצב העכשווי, האם טוב לכן מול התמונה?

ועכשו ראו שנה אחת בעתיד אחרי השינוי שבחרתן לעשות. איך אתן מרגישות מול התמונה הזו? לאיזו תמונה אתןמתחברות?זיכרו את התמונה המועדפת, ושימרו אותה בזיכרון, והיא תמיד תצוף ברגע של ספק .עשו לכן סימן תיזכורת לתמונה המועדפת והרצויה! קבלו החלטה על השינוי שתעשו בנועם וביטחון, כי אתן יכולות! כי הכוח טמוןבכן, זיכרו זאת תמיד! התמונה השמורה בתת המודע שלכן תעזור לכן.

חישבו עכשו איך העץ שהייתן מתחבר לחיי היום יום שלכן? ואיך הוא בא לידי ביטוי? וזה יעזור לכן לקבל את ההחלטה הנכונה עבורכן.

ועכשו אחרי שעשיתן עבודה נפלאה עם עצמכן, קחו עוד נשימה עמוקה, של החלטיות ונחישות, ותתחילו לצעוד החוצה מהיער, וככל שאתן מתקדמות החוצה, אתן בטוחות יותר, וכשאתן מתקדמות , אתן שלימות עם ההחלטות החדשות \ ישנות שלכן, אתן יודעות שזו תקופה של התחדשות וזה מחזק אתכן, והכל ברור במחשבה ובזיכרון, וככל שאתן יוצאות החוצה אתן ערניות וקלילות יותר, מלאות בתחושת היתחדשות ואומץ לדרך שבחרתן.

ואתן יוצאות מהיער רגועות וערות.

מוזמנים ללחוץ על הקישור לפרטים נוספים על  הקורס להעצמה אישית והסמכה למנחים דמיון מודרך ו-N.L.P