שימוש ב- META PROGRAMES דוגמא מאת יניר מלכה
* דוגמא לשימוש בסנני המטא-פרוגרם, המיועדת לתלמידי המאסטר
מטה תכונות של אסטרטגיית החלטה למכירת חופשה בת שבועיים בארץ .
שלום ,
אני שמח שבחרת בי לעזור לך לבחור חופשה בת שבועיים בארצנו הקסומה.
חופשה המתאימה לך בדיוק.
מתי יהיה נוח עבורך לצאת לחופשה ולהתחיל ליהנות ?
תשובה : בסוף החודש הקרוב , החל מ 20 בחודש יהיה זה זמן מצוין.
מעולה , יש לי מגוון של חבילות נופש לבחירתך , חבילות המתאימות לך בדיוק.
חשוב לי שתבחר את החופשה הטובה ביותר עבורך ולכן אשאל אותך מספר שאלות על מנת
לעזור לך לבחור את החופשה המתאימה לך בדיוק.
האם תעדיף לנפוש באזור הצפון או הדרום ?
תשובה : אני מעדיף ללא ספק את הצפון , אני מאוד אוהב את הפריחה והנחלים הזורמים.
כשאני מתחיל לדבר על זה אני כבר מתגעגע לחזור לשם.
מצוין , גם אני נהניתי לבלות בצפון בחופשות שבחרתי עבורי.
האם הרמה הגבוה של המלון או הנוף הנשקף ממנו יעצימו את תחושת ההנאה שלך בחופשה
שתבחר היום ?
תשובה : חשוב לי שהמלון יהיה ברמה סבירה , אבל הנוף זה מה שעושה לי את החופשה
בסופו של דבר.
בחירה מצוינת , ובאווירת הנוף הקסום האם תעדיף את השקט והשלווה או כמה שיותר פעילויות
והפעלות ?
תשובה : מבחינתי רק לנוח ולהתפנק בספא טוב.
אני כבר יכול להיזכר בפעם שבה אני הייתי בספא נעים ושקט בנופי הצפון הקסומים.
הרצאות וקורסי העשרה יוכלו להוסיף להנאתך או מיותר לדעתך ?
תשובה : אשמח לשמוע הרצאות בנושא מיסטיקה.
מעולה , אני שמח שבחרת בחופשה המתאימה לך ביותר. רואים שאתה בחור שיודע מה טוב עבורך.
כבר ב 22 לחודש הקרוב תוכל לצאת לנופש חלומי במלון ספא בצפון הצופה לאגם קסום בלב יער
שקט ורגוע , באווירה מיסטית קסומה ונינוחה ובדיוק בזמן המתאים לך.
כמו כן , כחלק מחבילת הנופש יעמדו לבחירתך מגוון הרצאות בנושא טארוט,נומרולוגיה ורייקי.
עכשיו , מייד לפני שתחתום על טפסי הרישום לנופש , אני רוצה להזמין אותך לעבור על דף המידע
המרוכז שהכנו עבורך או שתעדיף לצפות במצגת המפורטת שנבנתה במיוחד בשבילך ?
תשובה : אשמח לצפות במצגת ולקחת הביתה את דף המידע המרוכז.
אני אשמח ללוות אותך לחדר הצפייה ומייד בסיום ההקרנה אני יכין עבורך את טופס ההרשמה
ואת דף המידע המרוכז שהוכן במיוחד בשבילך.
צפייה מהנה ואתה כבר יכול להתחיל לחשוב מתי תתחיל לארוז ,אין צורך בחלוק רחצה , חלוק לבן ומפנק
יחכה לך על המיטה בכניסה לחדר.
מטה תכונות של אסטרטגיית החלטה למכירת חופשה בת שבועיים בארץ .
1 – עניין ראשוני : הלקוח מעדיף לצאת כבר בסוף החודש.
המקום אזור הצפון.
ללקוח חשוב הנוף,השקט והשלווה וספא איכותי.
הלקוח מתעניין במיסטיקה.
2 – נקודת מבט : הלקוח מדבר בגוף ראשון : "אני" , "לי"
3 – כיוון תשומת הלב "לעצמי" : "מבחינתי"…
4 – מסגרת זמן : הלקוח נזכר בנופש מהעבר : "אני כבר מתגעגע לחזור לשם".
5 – מסנן גודל הנתח : הלקוח מעדיף לקבל את הפרטים ואח"כ את התמונה הגדולה : בחר קודם לצפות במצגת המפורטת ולאחר מכן לקחת הביתה את דף המידע התמציתי.
הסיפור שנבנה , הותאם למסננים שאותרו במהלך שיחת המכירה ללקוח.